2021年中国饮料行业最具话题性的莫过于九芝堂凉茶的异军突起,一匹黑马背后的打造者正是名不见经传的长沙九阿健康管理有限公司。
九芝堂凉茶,因为九阿健康不计成本的高补贴,被称为业界良心,广受代理商好评。24罐装的红罐传统凉茶,代理商拿货价普遍在50元左右一箱,长沙九阿通过每箱补贴10-20元的方式,生生将凉茶代理价格打进30多元的区间,让众多努力经营的代理商在后疫情时代妥妥的赚了一笔大钱。
凉茶,对于代理商而言,历来是高成本、高销量、低毛利的产品,是广大代理商又爱又恨的品种。九阿公司通过高额补贴,将九芝堂凉茶的代理商毛利极大提高,从传统的几元一箱,提高到20元左右一箱,极大的刺激了代理商和终端销售渠道的热情,在前期试运营的区域内创造了众多销售奇迹。
记者通过采访获悉,2021年下半年起,在湖南等已启动的局部市场中,九芝堂凉茶的代理商月销几千箱开始成为常态,部分代理商甚至已经达到该区域王老吉或加多宝的同等销量;尤其是在婚宴、团购市场,因为九阿公司的高补贴所形成的价格优势,团购、婚宴价格可做到50元左右一箱/24罐,局部市场中已经基本垄断了当地的团购、婚宴市场。
采访中九芝堂凉茶一位代理商告诉记者,九芝堂凉茶大品牌、高品质和强大的价格竞争力,为自己开拓市场创造了良好的条件,一家三口每天都起早贪黑的努力铺市场、跑渠道、搞促销、谈团购,现在虽然每月只能卖四千多箱,利润也只有7、8万元,但是2022年目标是要卖6万箱,争取换个保时捷;并且要努力干,争取在当地超过其它凉茶品牌。
九芝堂凉茶,大品牌高补贴模式,正在打破传统饮料大品牌压榨代理商的行业弊病,让更多代理商多卖货、多赚钱。24罐装的九芝堂凉茶,不同于其它品牌50元左右一箱的拿货价,长沙九阿通过每箱补贴10-20元的方式,生生将凉茶代理价格打进30多元的区间,让众多努力经营的代理商在后疫情时代妥妥的赚了一笔大钱。
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