随着市场的自由化,中国经济发展越来越好。很多人手里有一定的资金都会选择创业,因为开店的门槛较低,所以开一家 实体店 成为了大多数人创业的第一选择。

随着开实体店的人越来越多,竞争也越来越激烈,通过实体店赚钱的人必然不会多。这就导致大多数人开店都是亏损的,那么关店停业就成为了有效止损的唯一途径。

那么那些选择停业转店的开店人是不是都是亏本的呢?

答案是否定的。

01.做生意赚钱的少赔钱的多

销售中有个二八法则,其实做生意也有二八法则。20%开店人赚了80%开店人的钱,也可以理解20%开店人是赚钱的。试想一下如果赚钱的有80%,亏钱的20%。我想应该没有谁愿意打工吧!

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大多数人第一次创业都会选择开实体店

高风险伴随高收益,但开实体店这个事情约等于高风险低收益。

原则上开实体店应该让有钱人去霍霍,实际上开店的人大多是一些刚刚脱贫甚至还未脱贫的一群人,真正有钱人都想着怎么做垄断怎么玩资本了。可又因为开店门槛低,同时赋予了我们的无限可能性。所以即使矛盾还是有很多人前赴后继地去开店的。

这么一来实体店赔钱是不是变得稀疏平常了,既然赔钱了再继续开下去是不是自寻死路?

所以80%的关店人是因为店面亏损才选择闭店的。

02.投入产出不成正比

说完80%人关店是因为亏损,还有一部分是关店是投入产出不成正比。

有人会说了,亏损不就是投入不成正比嘛。那如果我和你说现实中真的有人会把月赚1万甚至2万的店转出去,你会相信吗?

我就有一对开面馆的朋友,他们是一对夫妻。没有请过人,都是自己做,很忙的时候婆婆或是小姑子会到店帮忙。工作时间从早晨9点到晚上10点,一个月会有几次晚上10点以后继续上人的情况,就会忙到11点下班。

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开面馆的朋友全年无休

开店三年,全年几乎无休,春节是不可能在家过的,更别提陪孩子了。两口子月入稳定在1万,起初开面馆向亲友借了近10万也还清了,手里还有盈余。

在这种情况下两口子依然决定关店,原因就是太辛苦:一天工作12个小时以上,没有休息日,没有娱乐。两人年龄平均不到30岁,出去工作一个月也能赚到1万块,工作时间休息时间都有。

付出的劳动时间和收获不成正比最终让朋友放弃开店。

03.有更好的选择

当然也有一些朋友关店既不是不赚钱也不是投入产出不成正比,而是因为有了更好的选择。他们把有限的时间和精力花在更有价值的项目上。

我就有这么一个朋友开了一个火锅店,每月稳定可以有两三万的收入,可最终还是决定把店转了。

在开这个火锅店前朋友有一家 装修公司 ,朋友发家也是靠做装修起来的。本着鸡蛋不放在一个篮子的原则朋友还是想多一个赚钱的项目,思来想去决定做餐饮,毕竟民以食为天,相对来说好做一些。

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为了不让鸡蛋放在一个篮子里朋友选择开火锅店

说干就干,在经过选项目、选址、技术培训、装修、招聘整套流程下来,朋友的火锅店终于如愿开业了。

朋友开的这个店属于中型火锅店,总投资60万左右,赶上当时商业街新开街又是县城第一家仿古商业街,所以生意一直不错,不到一年就回本了。

后面由于疫情原因生意受到影响,但月盈利还能维持在2-3万之间。可最终朋友朋友还是决定把盈利中的火锅店转让了,原因是开火锅店已经影响了装修的生意。

朋友火锅店虽然请了人,也定了制度可是员工经常难以管束,朋友一不在店里各种各样的问题就出来了:

有一次距离下班时间还有半个小时顾客用餐员工直接和顾客说下班了;还有一次后厨把坏的菜给顾客上了顾客发现后店员才换回。这些要不是朋友恰好在监控里发现的,是没有一个人会主动告知朋友的。

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火锅店影响了装修公司的生意

最后朋友只得经常在店内监督店员工作才能防止店出现问题,可是这样一来朋友的装修公司生意就被耽误了。

人的时间和精力都是有限的,把时间和精力放在更有价值的事情上上才是正确的选择。

比起主要盈利的装修公司,店面一个月的盈利显得微不足道了。思考再三,朋友还是决定把店面转让掉。

04.因房租涨价而选择停业的店面不足5%

不可否认还有一种现象让开店人选择停业转让,那就是房东随意恶意涨房租。

这种情况确实存在,但是并非普遍现象。很多人一传十十传百,妖魔化了房东而忽略了真实原因。

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很多人把生意做不下去归结为房东涨房租

只要不是房东打算把房客生意抢过来房东给租客涨的房租一般都在15-20%,而且一般3年一涨。随着物价的上涨,房租上涨也是正常现象。假如到第四年房租涨1万,合到1天也才增加27元的成本,涨2万增加54元/天的成本。

我们可以想一下,如果我们本身是赚钱的投入产出成正比你会因为一天增加几十万的成本选择放弃吗?

反过来,如果店面本身不赚钱,哪怕房东给你降房租每天减少几十上百的成本你还会继续坚持吗?时间精力不是成本吗?

05.关门停业并非都不赚钱,只是没有坚持下去的必要

了解了店面干不下去不光是不赚钱的原因之后,我们知道了一个店面坚持或是放弃也并非只是赚钱或是亏本那么简单,之所以放弃也一定是有不能坚持的理由。

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关门停业的原因是方方面面的

最后问大家两个问题:

1、你身边有关店的朋友吗?他们关店的原因你知道吗?

2、如果是你开店,你在什么情况下会继续坚持又会在什么情况下选择放弃呢?

我是爱分享的朱利,关注我,带你了解更多开店人的真实故事,让你对开店人有更清晰的了解和认识。