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文/Dong 审核/子扬 校对/知秋

对于不少80后甚至于90后消费者们来说,一定对于“安利”这一保健品品牌并不陌生。由于安利这一品牌涵盖了从维生素到牙膏再到洗洁精等消费者们日常生活的方方面面,所以安利之一品牌的推广并不困难。

所以,在过去的很长一段时间里,安利这一品牌红极一时,遍布大街小巷。

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曾经的安利,作为 中国 最大的直销品牌,在国内市场中占据相当可观的市场份额。资料显示:安利是美国的品牌,1992年安利正式进入中国建设工厂,1995年安利这一品牌正式在中国开始运行。

据笔者了解,安利在入驻中国的第一年,就拿到了9000万的销售额。进入中国市场25年的时间,安利从中国市场捞金3326亿元。仅2019年,安利在中国市场的营收就达到了84亿美元(约合人民币531亿元)。

按照彼时安利的发展趋势,在中国市场的营收占比将进一步扩大,中国市场也有望发展成为安利最大的营收来源市场。

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然而,现如今提到安利这款产品的时候,不少00后们基本上没有听说过。那么,产品质量不错且在中国市场知名度较高的安利,如今为何变得鲜为人知?曾经风光无限的安利,为何会销声匿迹?

笔者认为,安利在中国市场的黯然离场,无非有以下3方面的原因。

首先,安利旗下相关产品的售价较为昂贵。

安利进入中国市场之后,采用的是直销的模式。这种销售模式在保证安利可以在短时间内扩大规模的同时,也带来了一定的发展弊端。如层层代理的直销模式为了保证每一层代理商都获得足够的利润空间,最高层必须有较高的定价。这使得安利的一款普通的牙膏以及洗衣液产品都要卖到上百元的价格,这一较高的售价劝退了不少的消费者。

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其次,互联网 电商 的发展对于安利产生了一定的冲击。

电商经济的崛起,使得越来越多的消费者们消费模式发生了转变,相较于售价昂贵的安利产品,消费者们更愿意选择性价比更高的产品。自然,安利在电商发展的大浪潮中逐渐被淘汰出局。

再者,安利内部的发展出现一定的问题。

受到电商的不断冲击,安利销量出现下滑。安利将盈利能力下降的后果加持到了员工身上,导致公司员工的福利待遇大打折扣。毫无疑问,安利给出的福利待遇降低,使得旗下的销售人员干活不再如之前那般卖力,进而导致了公司销量下滑的恶性循环。

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值得一提的是,由于安利一直以来的销售模式都是销售员多劳多得。不少推销员为了赚取更佳的业绩采用的是“洗脑式”的销售方式,这让不少消费者对于安利产生了一种”传销“的错觉。这也在一定程度上影响了安利在中国市场的发展。