江苏女人开面馆,利用人性贪婪,一年盈利88万

2022-01-22 11:39:41 雾漫江南
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今天要给大家带来的案例是:江苏有这么一家面馆,老板利用“人性贪婪”,在短短一年的时间里,疯狂盈利88万。

【1】案例背景

这家面馆的老板呢,就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓胡,今年33岁。说起这位胡老板,其实她从来没有做过生意,就连开面馆,都是迫于无奈。可没想到,这位没有任何生意经验的女人,居然能把这家濒临倒闭的面馆经营得红红火火,短短一年时间,就赚了88万。

这家面馆呢,是胡老板前夫开的,以前两个人还没离婚的时候,前夫也算是老实,经营面馆非常用心,所以面馆的生意还算是不错。只不过后来前夫识人不清,被人带着玩了网赌,不仅把存款输光了,为了给前夫还债,胡老板只能把家里的房子抵押出去。

可即便如此,前夫依旧不能把赌博借了,并且因为沉迷赌博,无心经营面馆,面馆早就入不敷出。胡老板索性就和前夫提出了离婚,并且把面馆要到了手里,毕竟当初为了给前夫还债,胡老板卖房子就已经非常吃亏了,现在要一家亏钱的面馆其实也并不过分。而且,胡老板又没有工作,以后想要生活的话,自己来当面馆老板,这是对她来说最好的选择。

为了挽回自己的损失,胡老板想方设法地想要把面馆生意搞好,然而对于没有经验的胡老板来说,其实并不容易。因为即便胡老板想要好生经营面馆,可附近的同行可不少,胡老板想要从同行手里抢顾客,这实在是太难了。好在胡老板也不是个死脑筋,既然她不会,那么她可以去学别人的。这不,胡老板到处学习人家是怎么开店的,然后根据自己的情况,做出一些改变。这不,短短一年时间,胡老板学会了不少营销套路,直接盈利88万。

【2】方案介绍

一、为回馈新老顾客,现在特地推出活动,活动期间,只要顾客进店,就可以免费获得要把售价为58块钱的雨伞;

二、顾客花费100块钱办理一张会员卡,不仅可以获得200块钱的消费额度,还可以获得100块钱的现金红包。

以上两个活动,都是胡老板在面馆推出的营销活动,看起来是不是觉得胡老板肯定要赔本?然而我告诉大家,人家胡老板不仅不赔本,反而一年盈利88万。大家猜得到,这是为什么吗?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

胡老板推出了这么一个活动,只要顾客进店,就可以免费获得一把雨伞。对于很多人来说,雨伞是必不可少的东西,所以呢,把雨伞作为礼品送给顾客,并不会让顾客有一种自己不需要的感觉。

那既然顾客需要,说明顾客就会为了这样赠品进店,对吧?毕竟人性贪婪,既然有便宜占,那么顾客肯定就来了。不过问题来了,雨伞作为免费的赠品送给顾客,胡老板又是如何盈利的呢?

非常简单,胡老板提出,只要顾客吃一碗排骨面,那么就可以得到一把免费的雨伞了。一碗排骨面的售价是21块钱,一把雨伞的售价是58块钱,不管是谁,肯定都觉得自己赚大了,对吧?可实际上呢?排骨面的成本也就7块钱,而雨伞的成本呢,还不到4块钱,胡老板收了顾客21块钱,你觉得她会亏钱吗?

除此之外,胡老板还告诉顾客:如果愿意花费100块钱办理一张会员卡,不仅可以得到200块钱的消费额度,还可以得到100块钱的现金红包。

这200块钱的消费额度呢,一共分成了两个部分,一个是100块钱无门槛消费,一个是100块钱的抵扣额度,当顾客来店里消费的时候,就可以用抵扣额度来抵扣10%的金额,一直到这100块钱用完为止。并且,胡老板还说,当顾客的这100块钱抵扣额度用完之后,还会把顾客充值的那100块钱,作为现金红包返还给顾客。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,胡老板就是这样,利用“人性贪婪”,一年盈利88万。

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