茅台给经销商定的“2个条件”,你满足吗?网友:终究没发财的命

2022-01-21 17:28:34 好酒小管教
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导语:茅台给经销商定的“2个条件”,你满足吗?网友:终究没发财的命

白酒的早期发展模式较为简单,主要是直销的方式,市场就在产地附近。

但是,随着时代的发展,发展模式开始出现了经销商。经销商可以设立在全国各地,负责该地白酒的销售。

自古以来,我们都听过“中间商赚差价”的说法,说明经销商有很大的利润空间,尤其是茅台酒,不仅价格昂贵,还销量火爆。

于是,很多人都想要成为茅台的经销商。

但是,茅台对经销商的要求是非常苛刻的。

因为此前由于对经销商监管不力导致的翻车事件有很多,当时闹得最大的就有山西汾酒假酒事件和西凤酒贴牌酒事件。

即便过去了许久,但现在都还影响着汾酒和西凤酒的发展。

茅台作为名酒老大,早已是走出国门的大牌酒,肯定不愿意冒不必要的风险,所以对经销商的要求很高,总共给他们设定了“2个条件”,看看你满足吗?

第1个条件,分为3个方面。

第1个方面:需要向茅台公司提交3000万保证金。

正所谓开弓没有回头箭,跟茅台合作那都是大生意,可不是小孩子过家家,来也匆匆、去也匆匆,否则整个体系就乱套了。

茅台公司为了避免此类事件发生,第一个方面就是让经销商提交3000万的保证金,就跟交“会费”似的,维持相互信任的关系。

第2个方面:每年流水在3500万元以上。

维持一个企业正常运作,肯定要看流水的,茅台不会把酒交到一个卖不出去酒的地方,所以茅台很看重流水。

第3个方面:无任何犯罪记录。

看完第1个条件,相信有近100%的人都满足第3个方面,但前面两个方面却劝退了大部分人。

试想一下,谁能一口气保证手上有3000万以上的存款呢?

所以很多网友看完第1条件后,才知道原来茅台经销商的门槛如此高,感叹自己终究是没发财的命。

第2个条件:每年有8吨酒水配备。

正如上面所说,茅台的经销商一定要具备一定的销售能力,每年配备8吨,经销商为了回本也至少要卖半数左右。

我们假设每年配备的8吨茅台全卖完,若按照现在市场的普遍价格2600元一瓶计算(最高的地方已超3000元)。

一年下来,销售额就达到了4160万元。

实际情况下,进货价比市场指导价1499元还便宜,但若取1499元,那经销商一年的可以赚1761.6万元。

可见,虽然条件门槛很高,但收益确实诱人,可惜绝大部分人都很难达到第一个条件,所以终究是没发财的命。

但大家不要悲观,其实经销商也不是那么好做的。

曾经,茅台召开拍股东大会,决定对经销商做出调整,并淘汰掉业绩不好的经销商,当时第一次就砍掉了437家,包装飞天的制定经销商。

第二次则砍掉了39家,数字惊人。

现在行情来看,留下来的经销商也不好过,因为:

1、茅台公司新帅上任后,整改了以往的价格双轨制,经销商的利润大大减少。

2、随着时代的发展,如今的茅台逐步转为线上直营销售,线下的经销商的生存空间更小了。

总之,茅台经销商不是这么好做的,钱也不是这么好赚的,大家看后放宽心就好。

编辑人:橘子皮

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