FITURE和天美健康组CP,双方的联手透露了哪些行业新风向?

2022-01-19 13:01:23 懒熊体育
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就在这个1月,如果你日常出没在北京CBD,就很难不留意到,智能健身、生活方式品牌FITURE的北京国贸旗舰店一夜“换装”。数个二次元风格的形象突然空降,新颖的店面设计吸引了众多路人一探究竟。让人好奇的是,这些来自王者荣耀角色的人物形象,为什么会在一夜之间出现在FITURE的旗舰店里?

实际上,这次空降正是源于FITURE和天美健康之间一次颇具想象力的跨界合作。

1月8日,在名为“天美健康局 开局先开练”的发布会上,FITURE与天美工作室群旗下专注运动健康领域的子品牌“天美健康”宣布达成战略合作,双方将展开运动健身的数字化创新,助推全民健身事业发展。这次跨界的背后也体现了FITURE对智能健身竞争格局和品牌未来发展的深度思考——通过交互科技的数字化创新赋能大众健康生活。

智能健身赛道是硬件之争,更是内容之争

智能健身设备近两年无疑站在了风口上。据艾瑞咨询的数据,2021年中国智能运动健身行业市场规模约为180亿元人民币,预计2025年市场规模可以达到820亿元。同时,根据天猫数据显示,智能健身镜是各类健身设备中增长幅度最大的产品,赛道也因此涌入大批玩家。FITURE作为智能健身镜品类的先行者,已经在“百镜大战”中杀出重围成为头部品牌。

FITURE的领跑首先依赖的是硬件技术实力。AI技术在健身领域的深度使用已经成了一种趋势。FITURE自主研发的FITURE Motion Engine智能运动追踪系统,是国内首个运用于智能健身终端设备的AI智能运动分析评估系统,能够实现对人体运动姿态的稳定识别、分析和纠正。目前,它可识别动作库已超千个,可视角度、算法精度、识别覆盖率等多个指标均处于国际领先水平。

但只有硬件技术优势还不足以持续领跑赛道。健身本质上是一种内容服务,智能健身设备作为低复购产品,购买后的内容服务是提升用户黏性和持续增值的核心。目前“硬件设备+增值内容”已经成了智能硬件赛道的主流商业模式。除了包月和包年等内容订阅付费模式外,个别品牌还推出了5年会员打包售卖,以及二次付费的“一起练”和价格不菲的“在线私教”课程,只为能进一步挖掘用户的付费需求。可以说现阶段,内容已经成了赛道竞争的关键。

内容一直是FITURE的长项,事实上FITURE在健身内容数字化创新方面的突出实力也是其成为天美健康首个战略伙伴的一个决定性因素。

目前国内智能健身镜的内容生产有几种不同的模式:一类玩家是互联网健身公司,其主要是将线上自有内容“搬”到健身镜上;小度添添等品牌则和第三方内容机构合作开发课程;再有就是以FITURE为代表的垂直整合模式,也就是自建团队和内容工厂的模式。

为了更好地捕捉教练的动作和微表情,增强用户的代入感,FITURE建设了一个4000平方米的专业健身内容创作基地,通过类似“打破第四面墙”的影视创作手法为健身带来了沉浸式的体验。在FITURE的课程中,教练不仅会对动作要领进行讲解提示,在诸如拉伸、瑜伽等静态运动课程中,还会聊天式地与用户进行日常生活的分享。再加上AI技术的加持,课程可以为用户创造出颇为真实的交互体验,FITURE称之为“交互式内容”。

另外,FITURE还组建了一个由20多位顶尖教练组成的FITURE FORCE明星教练团队,其成员累计授课时长超20万小时、平均教学经验10年以上、累计奖项认证200多个。除了录播和直播外,FITURE还推出了AI互动课程、游戏化课程、训练营课程,目前已上线了覆盖16大类超过2000节的智能健身课程,包括HIIT、有氧舞、瑜伽、冥想等,能满足全年龄段用户的健身需求。

FITURE这种垂直整合、自研自制的内容生产模式,虽然投入相比其他模式较“重”,但其优势是能让内容与硬件功能高度融合,保证了课程的系统、连贯和稳定,能给到用户完整的健身体验。

FITURE围绕内容体验的大手笔投入也收获了不错的回报:FITURE目前有35%的购买都是通过用户转介绍获得的;FITURE还推出了14天无忧体验,体验后用户的留存率也达到了70%以上。由优质内容和硬件、软件、AI以及运动社区构成的完整服务解决方案形成了FITURE的核心竞争力,保证了付费订阅模式的可持续性,这也是FITURE商业模式能够跑通的关键。

FITURE联手天美健康,IP合作共创新场景

将内容体验树立为自身核心优势的同时,FITURE还一直在努力提高课程丰富多样性,除了自制课程的类目增加之外,还通过和强势IP合作不断扩大内容边界。此前FITURE就曾与PURE Fitness、太极禅、金芭蕾、CASTER街舞、和睦家医院等合作推出了联名课程。

这类合作能为用户创造新鲜感,更重要的是这种跨领域的IP合作,能为产品创造新的应用场景。

以和睦家医院的合作为例,课程内容面向产后康复、运动损伤康复领域,让FITURE的产品和这两个细分场景产生了关联,后续双方还将尝试把健身镜落地在医院场景,进一步拓宽产品使用场景。此前,FITURE已先后迪桑特、NEIWAI内外、国贸大酒店、IHG、璞丽酒店、威尔仕健身等品牌进行合作,把智能健身的落地应用场景从居家拓展到了办公、酒店、零售、智慧公寓、线下健身房等。FITURE接下来还将尝试学校、社区“健身驿站”等在内的相关场景,进一步扩大智能健身服务模式的应用范围。

回到本次与天美健康的合作,这既是FITURE 跨界IP合作战略的延续,也是天美健康的重磅首秀。当下年轻人工作强度大、只有碎片化的时间可供支配,疫情也一定程度上限制了户外和聚集性的健身活动,所以居家健身成为一个很好的方式,但运动的入门、启动和坚持都是难点。这次FITURE和天美健康联手,正是通过兼备专业性与娱乐性的智能健身为用户提供一个很好的解决方案。

为建立完整的服务解决方案,这次双方不仅推出了联名限量款FITURE魔镜和IP主题运动周边;还开发了深度定制化的主题训练课程,FITURE明星教练与内容团队对作品及人物角色特征进行了提炼,并与主流运动类目进行了匹配,开发出了如全息碎影能量冲击、箭羽风息瑜伽等在内多套富有创新体验的主题课程。目前,首批的6堂IP主题课程已经作为限量款FITURE魔镜的专属内容上线,天美用户将有机会感受这种独具一格的智能健身体验。

接下来,双方还将陆续推出QQ飞车、天天爱消除、天天酷跑等多款IP的联名主题课程以及覆盖线上和线下的主题训练营,并在硬件产品、健身周边、课程内容、社区服务等方面持续展开深入合作。通过立体的打法和深度定制,这次合作实现了在智能健身硬件、内容、服务上的全面打通。

另外,FITURE也一直在努力为用户带来兼具专业性和趣味性的健身体验,帮助用户养成健身习惯。FITURE目前已经推出主题互动类课程“森林大冒险”和智能健身游戏“天际漫步”,并将不断对这些产品进行迭代。

是商业布局更是赋能全民健身

FITURE和天美健康的战略联手,一方面激发了年轻用户的健身兴趣,为他们提供了一个全新的服务解决方案,另一方面,双方这次合作背后更大的目标是凭借交互科技,共同赋能全民健身事业。

《全民健身计划(2021-2025年)》的颁布,让体育产业成为了焦点,而《“健康中国2030”规划纲要》更是把国民健康提升到战略位置。在科技创新的推动下,家庭场景下的智慧健身成了大趋势。

与此同时,我国健身资源的分布仍不均衡,三、四线及以下城市线下健身机构的密度和质量都较低,优秀的教练人才更是稀缺资源。这也就不难理解,为什么相当一部分FITURE的用户来自三到五线城市,甚至不乏林芝、阿勒泰、都匀这样的边远或者中小城市。

对此,FITURE联合创始人兼总裁张远声在接受人民网视频专访时表示:“当他们(三、四线及以下城市的健身人群)突然看见原来在他们这些地方也可以有和一线城市一模一样的解决方案的时候,他们当然就会选择成为我们产品的用户。这是互联网科技公司真正想要达到的目的,我们要让健身的门槛降低,让我们的产品成为大家生活方式的一部分。”

可以说,以FITURE为代表的智能健身硬件正在通过促进健身资源的“去中心化”来降低人们的健身门槛,同时满足了消费者多样化、品质化的健身需求,增加了健身活动的互动性、获得感,让健身变得更具普惠性。

通过独特的交互技术、对用户姿态的捕捉、多模态交互,FITURE正在持续打造丰富的智能健身应用场景。同时, FITURE还打造了一个覆盖训练反馈与交流、健康生活方式分享、社区活动等多种服务的运动社区FITUREHood,为广大用户提供了一个“天南海北宛如比邻”的交流空间。

FITURE所打造的“智能硬件+专业内容+社区服务”解决方案正在为运动健身的普及发展开创一种全新思路。随着AI技术的发展,FITURE魔镜所具备的交互科技体验也将得到持续迭代升级,这也将意味着智能健身将能在更深的层次上赋能全民健身。

对于本次合作,张远声在发布会上表示,双方将携手为用户带来创新的运动体验,帮助更多人享受健康与快乐。腾讯互娱天美工作室群市场中心总监张戈也透露双方后续将在技术和产品维度做更多的结合尝试,推动并创造更美好的数字化生活。

FITURE与天美健康的战略携手,不仅是一次全新跨界合作的开始,也是运动健身数字化创新的一个绝佳案例。通过交互科技的融合,双方将为大众带来运动体验上的更多惊喜,帮助更多的人“从‘要我健身’到‘我要健身’”,共创数字化健康美好新生活。

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