希尔顿开启自我“内卷”！
希尔顿可以说是在中国市场发展最好的外资酒店集团之一，中国也是希尔顿全球第二大市场。从1988年国内第一家希尔顿酒店开业至今，希尔顿在华掘金已超过30年的历史，据希尔顿官方披露，在2021年最后一个月，希尔顿在华签约开业酒店达到四百家。在近些年，希尔顿已经成为国内受关注最多的外资品牌之一，焦点在于希尔顿在华中端品牌的血雨腥风。
一、
互相借力是利益谋局还是各有所需？
希尔顿集团与铂涛集团于2014年开启合作，后者成为希尔顿欢朋这个品牌在国内品牌运营商，独家合作希尔顿欢朋这个品牌在国内市场的发展与运营。截止到目前，希尔顿欢朋在华开业门店超过200家，签约超过600家，成为国内发展最成功的外资中端品牌之一。希尔顿欢朋酒店成为继2004年速八酒店被北京天瑞用同样方式引入国内的第二个全国性品牌。2014年算得上是国内中端品牌发展的成长之年，各大集团已经瞄准国内市场庞大的升级红利，在经济型酒店进入尾声之后开始布局中端品牌矩阵。野心勃勃的郑南雁带领下的铂涛集团大力发展自己的中档品牌，先后推出丽枫、希岸酒店等。为获取更大的酒店市场布局，迅速在中档酒店竞争中获取更多的资源，郑南雁引入了希尔顿欢朋这个品牌，丰富了自己的品牌体系，从而快速做大规模。铂涛在有了与希尔顿的联姻后，也为之后出售锦江做了强有力地背书，坊间传言，铂涛依靠一堆的快捷加盟店获得上百亿的估值，或许也有点这笔合作交易的功劳。
早期，我们写过一篇文章是“借鸡生蛋”还是“借腹生子”，锦江、碧桂园等在希尔顿欢朋、惠庭等品牌身上得到了什么？深度阐述了从国内集团引入外资品牌的深刻本质。作为国内TOP地产集团的碧桂园，在酒店业务发展上也是野心勃勃。在2020年疫情之后成立了独立的酒店业务板块，即凤悦酒店及度假村，这个业务板块成为碧桂园集团联盟核心成员，旨在发展与管理碧桂园体系下的酒店资产。在完成酒店板块整合后，最为受世人关注的就是与希尔顿集团合作，引入希尔顿其他旗下中高端旅居品牌－希尔顿惠庭酒店。双方在2020年6月正式牵手，模式据说与希尔顿欢朋引入办法基本一致。希尔顿集团也是继希尔顿欢朋后，在华推出的第二个独家特许品牌，也是希尔顿在华的第十个品牌。与希尔顿欢朋类似，碧桂园引入惠庭的核心目标在于自有酒店标准体系的建设，借力与引进并用，只是时间上相比欢朋入境时的天时地利，目前市场环境并不太能支持新品牌的建设和壮大，但一年多的时间，碧桂园也交出了答案，希尔顿惠庭签约数量超过60家，首家店已于近期开业。
二、
开放特许，希尔顿花园进场“搅局”
2021年10月，希尔顿集团宣布旗下精选服务品牌希尔顿花园开放特许经营，并逐步开始发力国内中端酒店市场。希尔顿花园在进入中国之后，一直被行业内认为与其旗下的另一个品牌－希尔顿逸林酒店定位相似，品牌界限并不清晰，并都属于全服务酒店系列。在2019年之时，希尔顿将旗下希尔顿花园品牌进行全新改版，从全服务体系里逐步剥离，开始走精选服务路线，在经过两年的融合与调整之后，于2021年10月正式开放特许，实际上花园的定位和路线和希尔顿欢朋差距不是很大了，这样就进入了一个体系的竞争里，加上希尔顿惠庭，这样仅仅在希尔顿一个体系内，就有三个品牌进入同阵营竞争中。同属希尔顿体系内的三个品牌，分属于三个不同的管理体系。希尔顿欢朋目前在国企背景锦江集团体系下。希尔顿惠庭在地产酒店板块内，两家实力都非常雄厚。而希尔顿花园是自有自营体系。在这样的一个背景下，希尔顿花园是否能得到希尔顿本部更多的资源倾斜未尝可知。
希尔顿花园酒店作为希尔顿曾经全服务序列里的中高端品牌，从2014年国内首家店开业至今，目前开业数量规模还不是很大，仅有不到20家的开业门店.从2019年重新定位及调整发展思维，开放特许等一系列措施后，是否能在国内中端酒店市场掀起强有力的竞争力，还有待时间验证。
三、
后疫情时代，三家谁能拔得头筹
虽说三个品牌各有优劣，方式也不同，但面对如今错综复杂的酒店市场，能否走得更远。希尔顿欢朋因为进入中国早，赶上中端酒店发展红利，发展数量已经达到了一定的规模。希尔顿惠庭借力碧桂园的战车，短短一年布局近百家，未来潜力也无限。希尔顿花园在本部体系内，依靠成熟的体系，未来也能拔得头筹。但是在目前酒店行业的大背景下，依靠地产出存的国际品牌逐步在地产红利消失后，也显得非常难过。希尔顿中端三个品牌面对的这个赛道是未来非常重要的潜力板块。一方面在下沉市场的小开发商处获得市场青睐，还能赢得一部分中端酒店投资人的青睐。花园、惠庭、欢朋三家如果说孰优孰劣未免言过其实，但依靠规模取胜的国内酒店集团，欢朋和惠庭肯定比花园跑得要快一些，灵活度更高。但是可以肯定的是，三个品牌肯定会形成一定的内卷竞争环境。
目前在疫情的大背景下，国内经济进入一个内循环的现状，酒店业也进入了一个下沉与存量竞争的双重背景之下。有人说，希尔顿推出希尔顿花园就是为了争夺和逐步替换希尔顿欢朋的市场。因为欢朋目前已经达到一定的量级，进入一个发展的瓶颈。希尔顿也看到了国内中端酒店市场的潜力，需要一个自有品牌来替代这个板块。花园和欢朋实际上定位基本一致，都是商务客群为主的中端酒店市场，希尔顿惠庭略微不同，未来可能会偏一点度假。但三个品牌针对的都是一个市场，一个投资人群体，一个消费群体。对于目前愈加激烈的市场争夺，希尔顿体系如何保持自己的领先优势，还需要更多的诚意。无论是锦江体系的希尔顿欢朋，还是碧桂园代理的希尔顿惠庭，实际上都是借力与整合的目的，而希尔顿依靠两大集团也能轻松零成本完成两个品牌的在华布局，而希尔顿花园的战略无疑是双头并进，多线通吃的举措，若定位不明晰，定会陷入品牌内部内卷的环境。
如果是你投资一家同类酒店，你会选择三个品牌中的哪一个？
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