希尔顿中端品牌三剑客在华“谋局”!

2022-01-17 09:25:02 HON酒店观察
0人跟贴

希尔顿开启自我“内卷”!

希尔顿可以说是在中国市场发展最好的外资酒店集团之一,中国也是希尔顿全球第二大市场。从1988年国内第一家希尔顿酒店开业至今,希尔顿在华掘金已超过30年的历史,据希尔顿官方披露,在2021年最后一个月,希尔顿在华签约开业酒店达到四百家。在近些年,希尔顿已经成为国内受关注最多的外资品牌之一,焦点在于希尔顿在华中端品牌的血雨腥风。

一、

互相借力是利益谋局还是各有所需?

希尔顿集团与铂涛集团于2014年开启合作,后者成为希尔顿欢朋这个品牌在国内品牌运营商,独家合作希尔顿欢朋这个品牌在国内市场的发展与运营。截止到目前,希尔顿欢朋在华开业门店超过200家,签约超过600家,成为国内发展最成功的外资中端品牌之一。希尔顿欢朋酒店成为继2004年速八酒店被北京天瑞用同样方式引入国内的第二个全国性品牌。2014年算得上是国内中端品牌发展的成长之年,各大集团已经瞄准国内市场庞大的升级红利,在经济型酒店进入尾声之后开始布局中端品牌矩阵。野心勃勃的郑南雁带领下的铂涛集团大力发展自己的中档品牌,先后推出丽枫、希岸酒店等。为获取更大的酒店市场布局,迅速在中档酒店竞争中获取更多的资源,郑南雁引入了希尔顿欢朋这个品牌,丰富了自己的品牌体系,从而快速做大规模。铂涛在有了与希尔顿的联姻后,也为之后出售锦江做了强有力地背书,坊间传言,铂涛依靠一堆的快捷加盟店获得上百亿的估值,或许也有点这笔合作交易的功劳。

早期,我们写过一篇文章是“借鸡生蛋”还是“借腹生子”,锦江、碧桂园等在希尔顿欢朋、惠庭等品牌身上得到了什么?深度阐述了从国内集团引入外资品牌的深刻本质。作为国内TOP地产集团的碧桂园,在酒店业务发展上也是野心勃勃。在2020年疫情之后成立了独立的酒店业务板块,即凤悦酒店及度假村,这个业务板块成为碧桂园集团联盟核心成员,旨在发展与管理碧桂园体系下的酒店资产。在完成酒店板块整合后,最为受世人关注的就是与希尔顿集团合作,引入希尔顿其他旗下中高端旅居品牌-希尔顿惠庭酒店。双方在2020年6月正式牵手,模式据说与希尔顿欢朋引入办法基本一致。希尔顿集团也是继希尔顿欢朋后,在华推出的第二个独家特许品牌,也是希尔顿在华的第十个品牌。与希尔顿欢朋类似,碧桂园引入惠庭的核心目标在于自有酒店标准体系的建设,借力与引进并用,只是时间上相比欢朋入境时的天时地利,目前市场环境并不太能支持新品牌的建设和壮大,但一年多的时间,碧桂园也交出了答案,希尔顿惠庭签约数量超过60家,首家店已于近期开业。

二、

开放特许,希尔顿花园进场“搅局”

2021年10月,希尔顿集团宣布旗下精选服务品牌希尔顿花园开放特许经营,并逐步开始发力国内中端酒店市场。希尔顿花园在进入中国之后,一直被行业内认为与其旗下的另一个品牌-希尔顿逸林酒店定位相似,品牌界限并不清晰,并都属于全服务酒店系列。在2019年之时,希尔顿将旗下希尔顿花园品牌进行全新改版,从全服务体系里逐步剥离,开始走精选服务路线,在经过两年的融合与调整之后,于2021年10月正式开放特许,实际上花园的定位和路线和希尔顿欢朋差距不是很大了,这样就进入了一个体系的竞争里,加上希尔顿惠庭,这样仅仅在希尔顿一个体系内,就有三个品牌进入同阵营竞争中。同属希尔顿体系内的三个品牌,分属于三个不同的管理体系。希尔顿欢朋目前在国企背景锦江集团体系下。希尔顿惠庭在地产酒店板块内,两家实力都非常雄厚。而希尔顿花园是自有自营体系。在这样的一个背景下,希尔顿花园是否能得到希尔顿本部更多的资源倾斜未尝可知。

希尔顿花园酒店作为希尔顿曾经全服务序列里的中高端品牌,从2014年国内首家店开业至今,目前开业数量规模还不是很大,仅有不到20家的开业门店.从2019年重新定位及调整发展思维,开放特许等一系列措施后,是否能在国内中端酒店市场掀起强有力的竞争力,还有待时间验证。

三、

后疫情时代,三家谁能拔得头筹

虽说三个品牌各有优劣,方式也不同,但面对如今错综复杂的酒店市场,能否走得更远。希尔顿欢朋因为进入中国早,赶上中端酒店发展红利,发展数量已经达到了一定的规模。希尔顿惠庭借力碧桂园的战车,短短一年布局近百家,未来潜力也无限。希尔顿花园在本部体系内,依靠成熟的体系,未来也能拔得头筹。但是在目前酒店行业的大背景下,依靠地产出存的国际品牌逐步在地产红利消失后,也显得非常难过。希尔顿中端三个品牌面对的这个赛道是未来非常重要的潜力板块。一方面在下沉市场的小开发商处获得市场青睐,还能赢得一部分中端酒店投资人的青睐。花园、惠庭、欢朋三家如果说孰优孰劣未免言过其实,但依靠规模取胜的国内酒店集团,欢朋和惠庭肯定比花园跑得要快一些,灵活度更高。但是可以肯定的是,三个品牌肯定会形成一定的内卷竞争环境。

目前在疫情的大背景下,国内经济进入一个内循环的现状,酒店业也进入了一个下沉与存量竞争的双重背景之下。有人说,希尔顿推出希尔顿花园就是为了争夺和逐步替换希尔顿欢朋的市场。因为欢朋目前已经达到一定的量级,进入一个发展的瓶颈。希尔顿也看到了国内中端酒店市场的潜力,需要一个自有品牌来替代这个板块。花园和欢朋实际上定位基本一致,都是商务客群为主的中端酒店市场,希尔顿惠庭略微不同,未来可能会偏一点度假。但三个品牌针对的都是一个市场,一个投资人群体,一个消费群体。对于目前愈加激烈的市场争夺,希尔顿体系如何保持自己的领先优势,还需要更多的诚意。无论是锦江体系的希尔顿欢朋,还是碧桂园代理的希尔顿惠庭,实际上都是借力与整合的目的,而希尔顿依靠两大集团也能轻松零成本完成两个品牌的在华布局,而希尔顿花园的战略无疑是双头并进,多线通吃的举措,若定位不明晰,定会陷入品牌内部内卷的环境。

如果是你投资一家同类酒店,你会选择三个品牌中的哪一个?

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐