亚马逊卖家选品的底层思维

2021-12-14 11:04:28 跨境老鸟Mike
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什么是“底层思维”?

底层思维就是我们在思考某个问题时的那些“基础性切入点”,它不会决定一件事情最后能否取得成功,但是它却可以决定我们做一件事情的初始路线是不是正确的。

就像早期的腾讯,彼时的初创的底层思维就是“创造一个让大家自由交流的即时软件”,再比如阿里巴巴,当时喊出的是“让天下没有难做的生意”

我在长期的工作和生活中,也曾从某本书上学到过两个人生的底层思维,至今让我受益匪浅。

第一个,就是“慢就是快”的思维。

很多刚刚进入亚马逊卖家心里都有一个想法,那就是怎样快速的把自己的产品打造成”爆款“,怎样快速的让自己在亚马逊上实现盈利。

存在这种思维误区的原因,除了这些卖家不太了解现在的竞争态势以外,还要”归功于“某些培训机构的大肆宣传,那些宣传标语连老手看了都觉得这钱太好赚了。

很多时候,当你急功近利的去追求某个目标的时候,你会不自觉的忽视积累的重要性。

韩寒的书里曾经说过:这个世界上没有那么多毫无道理的横空出世,如果一个人没有大量的积累、大量的思考,是不会把事情做好的。

当你看到某些人的辉煌时刻时,却不知道背后还有那些无数挑灯夜战、彻夜不眠的日子。

所以,有时候,慢慢的让自己去积累,去突破,给自己多一点时间和耐心,可能会更快。

第二个,就是”终身成长“思维。

终身成长,就是终身学习。

你可以不成功,但是你不能停止学习,因为一旦你停止学习,你就完全丧失了成功的可能性。

《师旷劝学》中有这样一段话:“少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;老而好学,如炳烛之明”,这段话就完美的概括了终生学习的重要性。

在这个世界上,任何低级的欲望,靠放纵就能得到的;而高级欲望,是需要克制才能获得。学习,就是属于高级欲望,需要我们耐得住性子、脚踏实地去坚持。

罗振宇在自己的演讲中曾经说到:“普通人的努力,在长期主义的复利下,会积累成奇迹。时间会帮助了他们,他们也会成为时间的朋友。”

我们坚持终身学习的目的,就是为了在将来的某一天,能在路上遇见更好的自己。

好像文章的前奏说的有点多了。。。

好,言归正传,今天我们来说一下新手卖家选品有哪些底层思维。

首先,要选择适合自己的产品。

这一点,我们也可以称之为“量力而行”。

亚马逊上的产品有千千万,在你选择产品时,一定先要计算好自己能为每款产品准备多少的推广预算,不要去选择远超自己推广预算的产品。

比如你现在只能拿出几万块钱,你想来亚马逊上试一下水,你就不要轻易去选择那些高价产品、大体积产品、超重产品、危险品等等,因为这类产品的推广费用会让你的预算捉襟见肘。

还有,当你的经验还不足时,你最好就不要去触碰那些大牌周边的产品、带有书画图案的产品等等,因为这类的产品是最容易侵权的,也是最容易被对手投诉下架的。

如果你有大量的运营经验,可能可以轻松的应对此类波折,但是当你还不具备大量运营经验时,这种频繁的强制下架可能会让你“生无可恋”。

第二,测算好一款产品的利润再决定要不要做。

很多卖家在选品时,把利润率这个问题放在在所有问题的最后面。

甚至已经把货件发到FBA仓库去了,这个时候才想起来要计算一下这款产品的利润究竟有多少。

利润的计算,其实可以放到选品筛选的前几步,也就是说,如果这个产品的利润满足不了日后推广的预算支撑,那么后面的产品筛选步骤完全就可以省略了,再筛选下去也就失去了意义。

还有一些喜欢做低价产品的卖家,从1688上找到一些进货价几块钱的产品就一股脑的发FBA,货物开始销售了才发现产品的售价其实也低的可怜,想做一下广告才猛然发现利润率根本支撑不起来。

虽说产品进货价不高,但是再加上头程、仓储等等费用,你的几万块钱也经不起这样的几次折腾。

第三,选择自己熟悉的领域。

这个对大部分新手卖家来说有点难度,因为很多卖家是不具备任何过往经验的,也就不存在任何所谓的“熟知领域”。

但是如果你是一个有过类似经验的卖家,比如你曾经是做的内贸,或者你曾经做的是工厂,或者你曾经是B2C,那么这个时候如果你想在亚马逊上选品,最好还是先从自己熟知的领域内开始。

因为在熟知的领域之内,产品的生产、工艺、流程等等,你都很熟悉,产品的差异化、再加工等等,你也可以比其他人更了解,这些都会给产品的升级带来帮助。

第四,产品的市场需求度要高。

之前我举过一个例子,曾经有位卖家在进行选品的数据调研之后,惊喜的告知别人,他找到了一些所谓的“蓝海产品”。

这些产品有个共同点,那就是类目的卖家不多(只有几家),类目的review数量都不多(普遍100+以内),类目的广告出价不高(0.7美金左右),所以他以为他找到了蓝海产品。

但是当他再看一下BSR排名的时候才发现,该小类目BSR排名第一的产品,在大类目的BSR排名中是四万多,这就说明了一个问题:并不是这个类目的产品竞争小,而是这个产品的市场需求度根本就太低。

第五,杜绝“擦边球”思维

有些新手卖家,为了所谓“速成”,选择从万人唾弃的跟卖开始做起。

还有些买手卖家,选择从一些侵权擦边球产品开始做起。

这样的卖家,每年我可以遇到很多很多,这类卖家还有一个共同的特点,就是不听劝。

但是当你在半年或者一年后再想去看看他们做的怎么样时,你会发现绝大部分已经是不见了踪影,有被迫离开的,也有主动离开的。

第六,最好是让自己在垂直类目深耕

跨境圈的那句话一点都没错:“要保持1厘米宽,100公里深”。

如果你想在亚马逊上长期、稳定的运营下去,在一段时间的适应之后,必须是选择一个自己熟悉并且适合自己的类目,去长期的钻研和发展。

就像是Anker一样,最开始的几年也一直是围绕着“充电”这个主题在不断发展、不断创新。

可能你说你是小卖家,anker不具备可比性,但是anker给我们展示的只是一条垂直性发展的道路,虽然它的规模是我们无可比拟的,但是这条路却被证明是一条可靠的长期发展之路。

以上就是一些选品的底层思维,希望可以带给您一点有用的思路。

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