打开网易新闻 查看精彩图片

团队有位不常出勤的新人,昨天早早就来到职场,找到我寻找安慰。据她所说,是自己的一位准 主顾 ,在其他同事那里签了个大单,因此她很不舒服。

我说,你不必难过。 保险 行业就这样,亲兄弟姐妹也好,磕头结义关系铁的朋友也罢,在谁手里签单,这单就是谁的,没有什么争议。

她赶紧解释,说不是争议保单的归属问题。她前两天刚邀请准主顾参加公司 产说会 ,还给人家赠送了一些礼品。我问她:然后呢?

她接着说:我带他参加完产说会,把礼品送给他就完了。我是真没想到他会买。我无奈的告诉他:那你怪不了谁啊,你不追踪,自然有人追。

见她还是有点失落,我也没怜香惜玉:你但凡把保险当成自己的工作,也不会发生这种糟心的事情。你实话告诉我,你之前有把保险当成是工作吗?

她抬起头,有点不好意思的摇了摇头。

打开网易新闻 查看精彩图片

我们做其他的工作,比如在某个公司上班。每天要工作几个小时呢?大多是8个小时工作制。你一天中的这段时间,就是属于公司的,要为公司创造价值。

是不是在公司呆够8个小时,就算完成工作了呢?肯定不行。每个岗位、每个工种,其实都是当日工作量的要求。甚至在工作的时候,还不能干私活,就只能干自己的本职。

8个小时做属于自己的工作,这就完了吗?不见得。本职工作之外,你可能还要做好老板临时安排你的活。你做不好老板会批评你,甚至你都不敢顶嘴。

这就是多数人工作的现状,每天把自己的8个小时出卖给公司,在这段时间内干自己岗位上的活,还要处理与老板的关系,工作做好了,不见得有奖,但工作做不好,挨骂要听着。

但多数保险从业者的现状呢?别说8个小时,连每天2个小时的早会都不见得能参加。拜访客户是保险的本职工作,但有多少能坚持每天1访的?能坚持每天1访的,早就发财了。

在这个行业赚钱的方法并不难,新人班就讲得很透了,出勤拜访活动量,但很少有人真的把这个当回事。团队长埋怨几句不拿笔记本怎么学习,不拜访客户怎么赚钱,很多人当场就给怼回去,根本不把人家当领导看。

所以,我们怎么对待这个世界,这个世界也会怎么对待我们。你加盟了保险行业,却不把它当成个工作,兼职之外顺带着做做,能做好才怪。

打开网易新闻 查看精彩图片

每年的保险开门红,都是最赚钱的时候。有的销售在开门红期间,忙得根本停不下来,每天夜里12点还没回家呢,天天有客户要拜访。

也有的人,无论是开门红还是其他时间,根本没有客户可拜访,都不知道该去拜访谁。甚至连场公司举办的产说会,都不知道该邀请谁。

所以我们也不要讲这个世界不公平之类的话,你有多少积累,就有多少收获。你根本没撒种子,连除虫施肥都是做做样子,能有收成才是见了鬼。

开门红就是一年一度的期末考试,考验的是你这一年到底积累了多少客户,到底做了多少本职的工作。数据无情却最能表达一切,收入更能体现一切。

打开网易新闻 查看精彩图片

最后,我问这位新人:你以后打算怎么做?她说,自己还是不够专业,所以要从专业着手,努力学习让自己更专业起来。

我说,得了吧。你以为那些在这个行业没赚到钱流失的人,只是因为不够专业吗?别总拿专业当挡箭牌,是因为他们根本没把保险当成一份工作。

如果觉得保险不合适,就不用来出勤了,别抱着试试看的态度去做任何工作。以这种心态做事,在哪个行业都做不出什么效果来的。

如果你觉得保险确实不错,值得花费精力。如果想做好,我还是那句话:请把保险当成是你的工作吧。

今日话题

读完本文,你有什么想说的?