在老挝开拓市场，美的集团，都有哪些优势和劣势？|东盟|美的|美的电器|老挝

近年来，美的电器不断走向世界。美的电器已在多个国家，例如：加拿大，美国等地建立了7个海外研究机构。同时，美的扩大了其体育营销活动，2016年，美的家电取得了世界杯球赛在老挝的转播权，美的电器在老挝知名度迅速增长。

根据美的集团统计，从2004年至今，美的电视的市场份额继续在老挝市场领先。2019年，美的在老挝销售了超过10万台电视空调以及冰箱等家电，其中，仅在2019年下半年，在老挝合作伙伴零售商网络的销售量达到了33250台电视机。美的家电2019年业绩十分优异，在老挝地区公司净利润增长18.1％，达到1810.2万美元。美的在老挝的优势和劣势是什么呢？

一、美的电器开拓老挝市场的优势分析

中国的电子产品具有着较早的发展历史，以美的电器为例，美的电器起源于20世纪60年代，随后凭借着中国的劳动密集型产业基础迅速发展，并获得了价格优势，同时加强了自身的竞争力。中国的小家电20世纪八十年代到21世纪初很长一段时间都是中国贸易主要出口商品之一。想要分析美的电器在老挝发展的现状就要对美的电器在老挝的定位展开分析。

1、文化相近的优势

中国和老挝两国自古以来都是邻国，而且由于中国南方与老挝都属于山地地带，且民族较多。在边境地带自古以来都有大量的少数民族聚居，有哈尼族、傣族、彝族、苗族、瑶族等民族，这些民族不仅在中国境内有分布，在老挝境内也有广泛的分布，并且对这些民族来说并没有非常强烈的国际意识。他们大多数是在迁徙过程中不断在不同的地方居住而形成的民族聚居区。

在不同的民族之间，他们都有着近似的语言环境和文化传承，甚至一些广西的壮族在移居老挝之后，反而更加依赖于中国的经济联系。比如说在中老边境一侧的哈尼族和壮族，他们由于老挝境内的交通不发达，所以经常在中国边境地区向中国的商人购买商品，也会通过边境进入中国境内，来进行简单的贸易。

所以对于一些边境地区的老挝少数民族来说，他们更亲近于中国，但同时他们在老挝当地的社会中也有一定的影响力。所以这些民族带来的文化相近的优势，有利于中国的产品在老挝传播和发展，因为他们对于中国的产品有一定的认同感。

2、地理位置优势

老挝是东南亚唯一的内陆国，老挝的地理位置既有缺点也有优点，从优点方面来看，老挝与多个国家相邻，成为了多个国家之间的枢纽。通过老挝可以连接中国、泰国、柬埔寨和缅甸5个国家。

近年来，随着一带一路相关基础设施建设的推进，老挝的地理位置优势越发明显，同时老挝与中国有着绵长的边境线，两国边境线达到500公里，在边境线两侧，中国和老挝的村镇遍布，国民也经常在一起进行商业活动。同时湄公河金融流，云南的澜沧江流入老挝，也为老挝带来了很多的经济增长优势，老挝的地理位置带来的经济发展潜力也为美的电器在老挝开拓市场带来了优势。

3、中国—东盟自由贸易区的架构优势

老挝作为东盟成员国，积极参与东盟成员国之间的相关事务，并且积极响应各种贸易政策。在相关政策的帮助下，老挝与东盟国家的关税较低，有利于商品之间的贸易往来。同时老挝也举办过几次东盟高级的官方会谈，为老挝整个国家的整体实力增添了力量。在2010年中国东盟自贸区建成，借着这个机会，中国的美的电器和其他商品也有了更好的机会走向老挝。

4、政治关系优势

老挝和中国一样都是世界上少有的社会主义国家之一。在1989年老挝人民民主革命党提出了改革开放的政策，同时也提出了在改革开放的同时，坚定老挝人民民主革命党的领导，并提出了2025年进入发达状态的奋斗目标。由于中国和老挝都是社会主义国家，且经历了改革开放，双方的政治体制以及经济形态方面也有一定的相似性。

目前老挝的政治形态以及经济形势与中国八九十年代相当，可以从中国身上学习到很多革新开放的经验，从而帮助老挝的经济发展。在这样的关系下，中国和老挝始终保持着良好的政治关系，双方的贸易往来也一直向更深化的方向发展，对于两国政府的友好关系也是密不可分的。

二、美的电器产品开拓老挝市场劣势分析

美的电器凭借自身的优势，在不同的海外市场获得了不错的成绩。但同时其自身也存在着一定的问题，让它在老挝市场表现出一定的劣势，主要包含以下四个方面的问题：

1、品牌特点不强

首先是品牌形象特点不强的问题，美的电器在老挝推出的产品足够丰富，覆盖了市面上大多数的家电产品，但是美的电器在老挝的形象主要只有贵和好，并没有凸显出其他的品牌特质来。以日本产品为例，日本产品是以高科技、人性化等特点为品牌形象。

韩国成产品在影视产品中的表现，让人们心中留下印象而中国的电器在发展初期主要凭借其低廉的价格来获得消费者的喜爱。但是这样获得的消费者并不能够保持长期的产品忠诚度，他们会随着产品价格的提升而逐渐流失。

目前美的电器在老挝，主要是以中高端产品的形象进行营销的，这能够吸引老挝的高端消费人士。但是对于老挝的普通大众来说并没有特别的吸引力，所以美的电器在老挝当地的品牌特质还是不足的，缺乏自身的产品特点。

2、产品价格低廉，缺乏高端产品

中国的很多电子品牌一开始都是以低廉的价格来吸引消费者的，并以此为发展基础，逐渐扩大其产品线。美的电器也不例外，美的电器的发家史也是通过价格低廉质量好的电器来发展的，但是这一策略明显不适用于现在的市场。

现在美的电器在老挝专做高端市场，虽然价格高端，但是产品线却缺乏高端的特点，尤其是对于从中国留学回到老挝的消费者来说，他们深知美的电器在中国的产品层次，而会觉得美的电器在老挝的售价过于昂贵，与其价值不相匹配。所以美的电器在老挝需要进行进一步的产品形象提升，并推出独特的高端品牌来挽回自身的产品形象。

3、产品线分布广泛，难以管控

美的电器在老挝拥有加盟的专卖店，也有经销商来进行销售，虽然能够在短时期内迅速扩大美的电器在老挝的影响力和曝光率，但是也带来了难以管理的问题。老挝的普通经销商会对电器及产品进行加价销售，同时对于售后服务也会大打折扣。

这就让一些不明所以的老挝消费者在遇到问题时对美的电器产生不好的印象。这也是美的电器在老挝使用广泛的产品线所带来的问题，数量繁多的经销商使得美的难以管理，经销商参差不齐的素质也会对美的的品牌形象造成损失。

4、美的电器在老挝市场的政策引导效应较弱

2015年老挝宣布了90%的中国进口商品实现零关税，但是这类商品主要是一般的生活用品以及高端的工业品。美的电器作为消费品仍然不在免关税的行列之内，同时如果美的电器想要进口，那么老挝还会承担一些例如关税的费用，还要上缴营业税及消费税，这就增加了美的电器在老挝的销售成本，降低了其价格竞争力，这也是大部分老外认为美的电器在老挝较贵的原因之一。