80后山东夫妻:关闭金融公司,回家种菜,收入竟翻倍,怎么做到的

2021-11-30 19:31:27 鬼谷子思维

放弃月薪5万,回到农村种菜,然后实现发家致富?

换在5年前,这还是一个痴心的想法。

但这两年不同了,抖音电商的崛起,带火了一批新农人。

胡建伟,就是其中一个。

他经营着一家小金融公司,月收入高达5万。但他把公司关了,回家种菜直播,如今坐拥百万粉丝,月销售额几十万。

仅今年七夕一天,销售额就超过120万元。

一个做金融的,是怎么转行抖音电商,又如何一步步走过来的呢?

2020年初,疫情突然袭来,为了防控,所有人被迫待在家里。

胡建伟与妻子郭芋辰为打发时间,在家里刷了一部又一部电视剧,实在是看腻了。胡建伟就告诉妻子,要不我们种种菜。

反正闲着也没事,妻子就跟胡建伟在家中种起了一些简易植物,顺便拍视频记录起来。

从种子发育,到萌芽,绿叶,新生命诞生的整个过程让人格外治愈。

有粉丝留言说,怎么种芽苗菜?

胡建伟看到有需求,自己也有时间,就手把手拍了一个种芽苗视频。

拍完他就睡觉了,没想到第二天醒来,手机出现许多信息,视频点击量几百万,点赞有30多万。

突然火爆,胡建伟非常惊讶。

相比较,妻子有着多年传统电商经验,她比较冷静,告诉丈夫,我们可以趁着热度做直播。

他们第一次直播,就有400-500人,很多人都咨询同一个问题:“种子怎么卖?”

在此前,他们对直播电商完全不懂。

为了回答粉丝的问题,他们立即研究抖音的带货机制,并寻找靠谱的种子供应商。

第二次直播的时候,他们就把盆栽韭菜种子挂在抖音电商的小黄车上。

更让他们震惊的是,一天就卖出了20多万销售额,按利润20%,赚了4多万。

这一天都快顶上公司一个月的收入了。

疫情停工的这些日子,他们又再接再厉,继续拍摄短视频,然后直播售卖。

等到3月中旬复工时,妻子的抖音号开心姐已经有10万多粉丝。

复工后,胡建伟就赶忙回去公司开展业务,加班加点追赶。

郭芋辰不忍心10万粉丝就这样丢了,对着丈夫说:“要不你把公司关掉,我们专门做直播。”

胡建伟大吃一惊:“开什么玩笑,这是正经工作吗?”

在胡建伟认为,疫情待在家里玩抖音的那段时间,只不过是一个特殊意外。

但妻子不认为,她觉得可以发展下去。

两个人就这样僵持好多天,有一次在吃早晨,胡建伟拿出手机新搞的抖音号开心哥,对妻子说:“开心姐,以后我就是开心哥。”

胡建伟选择关掉公司,与妻子齐心协力一起做电商直播,理由也很简单:“没有多想,她想要做,我就陪她。”

这一点,就像当年妻子辞去工作,陪他创业一样。

胡建伟是1988年出生的,小时候家里穷,高中没毕业就进厂打工。

他的第一份工作是在印刷厂当工人,一个月工资600元,当时他看到同事们都有手机,很羡慕,自己想攒钱买一部。

但一直攒不起来,就改买了辆自行车。

第二年的时候,印刷厂倒闭了。之后,他便到一个制药厂上班,每天与化学品之类的东西接触,他非常腻,很快又辞职不干了。

看着儿子工作换来换去,母亲非常担心,既没有高学历又没什么特长,这可怎么办?

胡建伟听朋友说,开车赚钱。他就告诉父母,自己想学车,然后当司机。

可报考需要3000元费用,这数目对他们家来说并不少,同时父母又怕孩子一时兴趣,学了没用上。

胡建伟很执行,与父母承诺,只要重新参加工作,就把钱挣回来。

这一次,胡建伟稳定很多。

他考完驾照后,给老板开了四年车,耳濡目染学到一点经商之道。

后来,他打听到做酒水生意好赚,就改行投资,挣到了一点钱。

过了几年,酒水市场行情不好,胡建伟及时止损,转而去做金融,到银行去上班。

这期间,他碰到未来的妻子郭芋辰。此时,郭芋辰是在做化妆品销售,经常东南西北地跑。

他与妻子是在一次饭局上认识的,郭芋辰大他三岁,两人相互有好感,就处为对象。

在银行干一段时间后,胡建伟想要出来单干,郭芋辰支持他,帮助他一起凑钱。

结婚以后,郭芋辰放弃化妆品工作,到丈夫公司亲自带团队。

发展起来后,胡建伟的月收入高达5万。

此时,郭芋辰已经36岁,准备专心备孕,但2020年疫情突然发生,打乱了他们所有计划。

为了放松身心,胡建伟才提议种菜。

没想到,拍个视频竟然让他们找到新的生路。

胡建伟关掉公司,专心搞电商直播的事情,很快村子里的人都知道了。

不少人议论纷纷:“搞金融,竟然跑去直播,太不务正业了吧。”

对于这些舆论,胡建伟与郭芋辰没有理会,而是专心搞他们的事业。

关闭公司后,两人开始全职干直播。他们很拼命,从早上6点到凌晨2点,前期两人每天直播近20小时,一人在播,一人在睡,睡醒后就轮班。

胡建伟有多年的生意经验,在口才方面,没什么问题,表达都很顺溜。妻子郭芋辰以前做过微商,也比较能说会道。

有一次,因为直播里有很多人要买东西,他们非常兴奋,竟然直播到凌晨4点多,搞得邻居们纷纷前来投诉。

后来,他们就在外面专门租一个直播场地。

胡建伟很高兴:“在直播中,我能感受到乐趣,还能找到前所未有的成就感。”

夫妻俩都是工作狂,因为直播,他们的生活发生了翻天覆地的改变。

在公司忙完后,回到家里也是聊工作的事,视频怎么拍,文案写什么好,未来又要怎么发展。

胡建伟说:“我们已经分不清工作与生活的界限,每天就是很累,睡醒后继续干活。”

为了更好地工作,夫妻两人还进行分工。

郭芋辰负责直播,选品、文案、拍摄、剪辑等都由胡建伟负责。

后来,他们的内容也从室内,走向田地间,分享一些常见的农产品种植技巧。

夏天天气炎热,郭芋辰在菜田里直播,背夹流汗,胡建伟就站在镜头后面,拿着纸板给她扇风扇。

凭着这股努力劲,仅半年左右,每场直播的销售额就固定有几万元,郭芋辰的抖音粉丝也涨了好多倍,拥有70多万。

郭芋辰出名后,当地一些媒体都过来采访她。

由于他们用的都是郭芋辰的账户,一些有心人就传出了“他靠老婆,吃软饭”的风言风语。

胡建伟与妻子共同辛勤付出,听到这些话心里很不好受。于是,他决定搞一个专属自己的账号。

此时开心姐已经有80多万粉丝,自己开心哥的账号连个尾数都没有。

他心里想:竟然我能与妻子在半年内,把账号做到这么大。现在重新从零启动,一定也能干好的。

胡建伟为了能把账号做起来,在文案上非常用心的,经常以搞笑幽默风格吸引粉丝。

例如,这一条:“这个菜,男人吃了顶呱呱,女儿吃了笑哈哈,小孩吃了走得快,老人吃了补钙。”

有时候的,胡建伟的搞笑文案吸引来一些有趣的网友,他们也在评论区调侃到:“到底是苹果出轨,还是苦瓜劈了腿?”

胡建伟觉得非常逗,第二天就用在新的视频文案里。

所以说,留言也是一个素材库。

胡建伟拍出过许多爆款视频,其中一条,他站在两米多高的辣椒树旁边,踮起脚尖比划着高度,嘴里念着:“这种辣椒,千万别种呀,因为种一颗,根本吃不完。它辣味十足,而且产量高。”

这条视频在抖音上有几万点赞。

在不断迭代中,胡建伟短短一年的时间,粉丝就突破100万,超越开心姐账号。

自媒体圈里有这样一句话:“留粉比吸粉难。”

这一方面,胡建伟也碰到了问题。

在直播的时候,他曾卖过一款辣椒种子,说是辣椒朝下长的,结果有人买回去后,种出来却是朝天长的。

实物与宣传不符,对任何一家商家都是致命的,胡建伟因此遭到许多消费者的投诉。

为了不再出错,胡建伟投入20万,在当地租10亩地。

4亩室内大棚,6亩户外田地,一共培育150多个品种,专门用来测试种子产品。

不仅花钱投资,胡建伟也非常用心。

他几乎每天都会跑去基地观察生长情况,并且关注天气变化对种子的影响。

为了及时回复消费者的问题,胡建伟还搭建7-8人的客服团队,轮班解答。

抖音上有很多对农业一点都不了解的用户,他们经常会问一些常识性的知识,例如,南方春天种的南瓜种子,一个东北人买去了,在冬天大雪时就直接种下,还跑来问为什么没有发芽?

为此,胡建伟掏钱印刷了各种种子的培育教程,并随种子一起发给消费者。

胡建伟说:“一样是9.9元,我花那么多钱建基地,搞教程。这样卖东西,我才睡得着。”

这就是胡建伟对待消费者的方式,现在他的抖音电商复购率达到惊人的30%。

夫妻俩成远近闻名的电商红人,影响了身边许多人。

不少亲人朋友都学他们创立起抖音号,不懂的东西就上门去讨教。对此,胡建伟他们也大方传授:“把我们走过的路说一遍,这又不难。看到他们也都挣到钱了,特别好。”

胡建伟的姑姑家里有种果园,以前,她从不相信农人电商,现在见到侄子成功了,自己心动也搞起来,拍自家果园,如今已经有10万多粉丝了。

胡妈妈年纪虽然大,也学着他们搞抖音,现在已经有好几千粉丝。胡建伟说:“我妈妈可是高手,我的不少爆款作品都是她指点的。”

胡建伟成立的开心种业公司,也吸引了很多年轻人。夫妻俩直播的次数少了,他们找了12名本地直播,平均月入过万,在当地属于高薪职位。

这些怀揣着梦想的主播姑娘,也希望能成为像“开心哥与开心姐”一样。

胡建伟说:“做电商直播想成功,关键你得能吃苦,这包括精神与体力上的苦。”

像有些大妈喜欢听你聊天,她不下线,你就不能下播。

虽然有团队,但夫妻俩还是坚持自己拍视频与剪辑,保持每天有2条作品,胡建伟说:“一天不拍,心里就会内疚。”

去年人手不够,胡建伟在仓库帮忙打包时,因为劳累过度面瘫了,连续打15天针才好起来。

有时候,他会想,这么忙值得吗?

胡建伟想过后,说:“值得,我热爱它。”他告诉记者,今年秋天卖得最好的一款种子是乌塌菜,它抗冻又美味,10天卖出8万多单。

这些全部种下的话,全国将会新增6万吨乌塌菜,想到这些遍布全国各种,就感觉心里踏实又浪漫。

当然,除了热爱,还有很强的竞争压力。“百分粉丝天天看着你,员工等着你,又是家中顶梁柱。”胡建伟说。

今年年底,郭芋辰又正式进入备孕阶段。

胡建伟计划着,等老婆生完孩子,就一起出去旅游放松一下,换新车,住新房子。

公司的发展速度非常快,胡建伟想要多做几个抖音号,涉及一些蔬菜相关的其他领域,但都要与家乡寿光有关系。

为什么都要跟家乡相关?

因为他的家乡寿光,被称为“中国蔬菜之乡”,有17万个蔬菜大棚,每年蔬菜成交量超过1500万公斤,影响着几亿人的饭桌。

家乡的环境条件给他们提供了优势,他们就利用这些优势,去宣传家乡产品。

对于现在新农人爆红,发家致富。许多人,都爱拿机会来说事。

确实,机会起到一个很大的作用。但按现在抖音的推广模式,如果你的视频不能持续高质量,商品不具备竞争力,百万粉丝就等于是昙花一现。

抓住机遇需要硬实力,就像现在主播很多,真正能出圈的却很少,胡建伟夫妻就是其中之一。

始终坚信一句话:优质的商家,一定会走得更远。

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