乐居买房讯 纯新盘向来是楼市的“香饽饽”，但似乎近来，长沙的纯新盘也没有那么受欢迎了。

　纯新盘去化走低

来自湖南世联行的数据显示，9月以来统计到的长沙13个纯新项目首开，共推出了3777套房源，成交2503套，整体开盘去化率66%，甚至有项目首开去化率只有13%。这一去化水平，明显不如今年上半年长沙纯新盘的开盘表现。

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今年上半年，乐居统计了长沙10个纯新盘入市，共推出1932套房源，成交1403套，平均开盘去化率73%。并且，这10个纯新盘中，仅2个项目去化率低于60%。而9月以来的13个纯新盘里，有6个项目去化率低于60%，占比接近一半。

事实上不光是纯新盘，近来市场的整体去化率也不甚理想。湖南世联行发布的10月长沙楼市数据显示，10月，长沙共有15个项目集中开盘，推出2982套房源，成交1601套，平均去化率54%。11月以来的3周，因有多个热门项目开盘，整体去化水平有所提升，但仍然出现了开盘去化率22%、13%的项目。

并且，关注度颇高的长沙首批集中供地，到目前已经有4个项目正式入市，除了轨道万科悦府首开日光外，剩下3个项目开盘去化率都不高。其中国庆期间首开的长沙北中心保利时代，即便是小长假7天销售额达到了4亿，但开盘当天去化率也只有56%。

客户观望情绪浓厚

不仅是去化表现不佳，市场的成交量也有所缩水，连金九银十都冷清收尾。据湖南中原研究院的数据，今年9、10月长沙内五区新房供应量、成交量分别同比下跌17%、16%，供销量均达到了近4年最低值。

今年来，全国各地相继爆出房企资金链断裂的新闻，有的甚至出现项目停工等负面消息，购房者担心自己碰到踩雷的房企，买房信心大打折扣，市场观望情绪浓厚。乐居统计到，50家上市房企中近40家已经在长沙布局，其中仅有15家房企目前还拿着“绿色健康码”，这也就表示仅有3成的“绿码”房企可供长沙人做买房选择。

而11月以来，距离年终大考越来越近，房企开始加快推货节奏，万科、长房、龙湖等多个纯新盘相继入市。面对较为集中的供应量，市场选择颇多，消费者内心又掺杂着“这家房企到底靠不靠谱”的担忧，真正下手去买的客户并不多。这一点，从近期长沙出现多个认筹人数高、而最终成交量大打折扣的项目就可以看出。

市场信心或将反弹

于长沙楼市而言，这段时间去化表现走弱、客户摇摆不定，市场信心逐渐到达低谷期。但可以看到，从全国到长沙，近期一些政策利好正在相继释放，房地产市场信心或将迎来触底反弹。

数据显示，10月全国90城首套房贷款利率为5.73%，二套利率为5.99%，均较上月下调1个基点。11月以来，又有10个城市下调房贷利率。业内人士认为，这是今年以来房贷利率首次出现整体下降。长沙方面，近期又有多家银行将房贷利率标准下调，最低至5.5%，对首套房购房者予以支持。

土拍层面，长沙第三批集中供地已经挂牌公示，共26宗地块将于12月22日挂牌截止。和第二批相比，此次竞自持租赁住房地块的数量占比从83%下降到了42%，纯住地的比例也明显增加，并且地块的出让条件整体放松，尤其是在首批、第二批供地里中止/流拍的地块，此次重新挂牌后，交易条件明显放宽。这些调整，能刺激开发商的拿地热情，也一定程度提升了市场信心。

但话又说回来，尽管市场信心处于低位，但客户真正的需求不会被抑制。当前这一选择空间大、客户摇摆不定的时期，也是体现优质产品重要性的时期。好的项目，首开依旧能卖出几百套，从众多表现平平的项目里凸显出来。市场信心需要重振，但对开发商而言，做好产品更是应对任何风险的利器。