被中介和渠道绑架的临沂楼市,该何去何从?

2021-11-23 11:30:34 西城南湖
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用营销的噱头宣传某套备案价最低的房源,达到吸引客户的目的,也很正常。往往最明显的就是方式就是:****元起。渠道惯用的伎俩,中介一贯的作风。从当初的1个点到如今5个点的佣金,被中介和渠道绑架了的临沂楼市,该何去何从?

之前说过,买房之前先看置业顾问所属机构和是否渠道和中介带客。代理公司的置业顾问一般是夸大其词,善做口头承诺;真正交房了才发现说辞大于事实,留下开发商擦屁股。不培养自己销售队伍的开发商,实力和信誉确实也大打折扣。中介和渠道一样,只要带客成交,就能拿佣金,至于诚信宣传和行为约束,早就被利益冲昏了头脑。

有房的卖不掉,没房的买不起;临沂楼市依然低迷。不可否认,今年楼市遇冷,成交低迷。大环境不好的情况下,房企也是使出了浑身解数,加快资金回笼速度。所谓工抵房、内购房、团购房、特批房等比比皆是,用临沂话讲“这个不财怀”。

但往往,一些中介为了带客成交拿佣金,在吃不透精神,拿不准政策的情况下,大爷大妈们就不明真相地在社交平台私自乱发;再加上那些250个粉丝就敢自称房哥房姐们,这个看房那个说房的所谓自媒体网红大V们,廉价得卖力吆喝,赚取那可怜的流量。一时间,临沂房价要降价的恐慌情绪蔓延。这年头,为了流量,脸都不要啦!

如今去化减缓,市场观望情绪增加,开发商受限年底KPI考核,很多开发商都会通过减掉精装修降低房价总款的套路,让合理的价格区间回归市场,满足群众的住房需求。从去年开始,临沂房企对渠道的依赖程度越来越高,使用渠道营销的项目也越来越多,渠道佣金更是水涨船高,最高的竟达到了4个点。

对渠道的过度依赖,其背后原因就是楼市不温不火,境况不佳的表现。在房企眼里,渠道分销能很大程度上节约人力和营销成本。因注重以业绩为导向,效果直接。之前,渠道只是其销售锦上添花的一种营销模式。如今,楼盘去化越来越难,利润空间压缩,营销手段黔驴技穷,很多开发商将一部分营销成本转嫁为支付渠道费用。

不知道从什么时候开始,渠道和中介居然敢坐着和开发商说话,底气不小。其实,过度依赖渠道一定程度上也是对产品的不自信造成的。快速去化和回笼资金,也是使用渠道的主要原因。

以前看不懂楼市,是因为信息交换不便捷,存在信息差;现在看不懂,则是因为信息交流太便捷,误导因素众多,存在认知差。

乱花渐欲迷人眼,买房,还得有独立思考的能力。有时候,中介和代理公司置业顾问那张嘴,真不能信!(西城南湖)

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