先问大家一个问题：
如果一个楼盘开了渠道，也就是我们常听说的分销、全民经纪人等销售方式，是通过渠道购买划算，还是自己去售楼处谈的价格更优惠？
答案是渠道更划算。
许多人不理解，认为钱都给分销赚去了，肯定不如自己去跟开发商直接谈啊，没有中间商赚差价，岂不是更加优惠？
但楼市的渠道销售并不是这个逻辑。
一个楼盘，如果很好卖，是不会开渠道的，开发商自己卖就完了。销售困难，开发商才会想着开渠道，发动各个渠道帮他们拉客户。
拉客户是要给佣金的，从1万到几十万不等，特别抠门的开发商也有，比如给8千的，一般没人理他。
开发商开渠道了，渠道商就会帮他拉客吗？不一定！还要看三方面：
1、佣金给得高不高，越高越吸引人。现在渠道商拉客的一个主要手段，是承诺给客户返佣（老司机也一样），比如开发商给渠道2万，渠道可能就给客户6千-1万，否则客户何必要通过渠道来买呢？
2、开发商口碑好不好，口碑差佣金再高也不会做。渠道看开发商的口碑，主要看开发商是不是抢客，如果渠道上来的客户，被开发商用更优惠的价格抢走了，不给渠道佣金，那么这个开发商很快就会名声臭掉，以后就没渠道愿意跟他合作了。
3、结佣快不快，越快越有人干。要给渠道商打鸡血，结佣快是必须的，结佣周期越明确，渠道积极性越高。想反，拖着不给钱的开发商，做着做着就没人跟他干了。
看到这里大家应该明白了，开渠道最重要的就是要提高渠道商的积极性，没有积极性，开了也白开。
为了确保效果，开发商一定会在售楼处守住价格，也就是说，你去售楼处谈的价格，不可能比渠道更优惠。
哪怕是渠道承诺给你的返佣，开发商也不会给你。
说明白了原理，那么通过渠道买房要注意什么呢？
以老司机渠道为例，要想成功拿到返佣，必须满足两个条件：
第一是你的资料没有在开发商的资料库里。
不但你的资料，包括你配偶的资料，直系亲属的资料都不能在开发商的资料库里。
如果你在售楼处登记过姓名或电话，或者开发商以任何方式留存过你的姓名或电话，那么你就会被认定为开发商自有客户，也就拿不到渠道返佣了。
以前有个像笑话，客户带着头盔去售楼处看房，但其实是真人真事。客户这样做，目的是不让业务员认出来，也不让人脸识别拍照，因为担心留下了资料，以后就不能走渠道了。
现在售楼处不能搞人脸识别了，头盔没必要戴，但尽量不要留电话，如果一定要留，就留个虚假号码。
第二是你必须在保护期内完成购房。
大部分楼盘的保护期是一个月，也就是老司机把你的资料报给开发商那天起，一个月内你签约，算老司机介绍成功，开发商会给老司机付佣金；超过一个月后你再买，开发商就不认账了。
如果想走渠道，应该怎么操作呢？还是以老司机渠道为例，你可以先扫码添加老司机微信，留下你想去看的楼盘，购房人的姓名和电话号码。老司机渠道人员收到后，会先向开发商报备。
报备成功，你就可以去看了，这时候售楼处会安排专人接待，价格、优惠和其他客户一样一样的。
也有楼盘要求渠道人员陪看，我们的渠道人员会联系你，确定好时间一起去售楼处，到了售楼处填好表格之后，仍然由售楼处的业务员接待。
如果决定购买，要注意购房人姓名、联系电话需要和报备的信息保持一致。
付清首付、签约完成后，一般都会认定推荐有效，开发商会按照约定的时间发放佣金。也有开发商会在按揭放款后才支付佣金。
老司机拿到开发商佣金后，会按照事先承诺的额度向你返佣，至此合作结束。
当然，也有意外，如果在客户最终认定时出现纠纷，可能开发商会拖延甚至不结佣。
如果开发商爆雷，那就啥也别想了。
老司机渠道和其他中介渠道、电销渠道最大的区别，是我们不会乱承诺，不会为了成交而忽悠客户买房。我们会尽量保持中立，让客户自主选择。
有些渠道商为了成交，会夸大其词，承诺很多开发商根本做不到事情，最终导致购房者入坑，这种不道德的事情老司机不做。
毕竟我们干的不是一锤子买卖，而是长远的粉丝运营。
最后，在留言区，我们会附上最新的楼盘渠道佣金，老司机承诺给客户的返佣是50%，每个项目结佣条件不同，扣税比例不同，客户拿到的也不一样。
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