洋货躺赚时代正过去,国产势头越来越猛,天猫唯品会帮了大忙

2021-11-01 20:23:05 照理拍案

刚刚看到一个女性主题宣传片,作为一个男人,看到都热血沸腾。内容相当励志,前半段不断假设女性面对的不平等遭遇,引起她们共鸣,后面文案激昂渐进,一句“It's only crazy until you do it”,只有在你做完这件事后才会疯狂,彻底点燃了网友的情绪。

看完只想说一句,西方企业真的太会做营销了。一家服装品牌企业屹立数十年不倒,光靠设计、质量肯定不够,还需要懂营销。曾经有专家分析过,中低端品牌营销阐述产品,高端品牌营销往往是讲故事,拉高品牌文化。

就像奢侈品品牌纪梵希,创始人纪梵希一生只爱赫本一个人,多款经典产品都是为她而生,两人不是夫妻,却比夫妻更加亲密。多数消费者都很感性,听到这话乖乖就把荷包摸到,买的不只是香水,更是对爱情的忠贞。

还有之前普拉达宣传的《Prada,永远错过的爱情》,某个尼龙包产品,附带了一个名门闺秀和穷画家的爱情故事。无数恋人都产生了强烈共鸣,最后产品不仅大卖,价格还不断被市场抬高。

有时候就很感慨,现在国货的质量其实不比外国品牌差,但因为很多品牌不懂营销,在竞争中往往处于劣势。对此,一些人就想到了办法,跑去意大利建立鞋厂,生产的皮鞋再卖回国内,贴上“意大利经典传承,匠人纯手工制作”的标签,价格不菲。

另一种破局之法,则是国产积极拥抱互联网,得到一个直面消费者、打响品牌知名度的机会。这几年美妆领域的黑马,例如花西子就是借力天猫实现崛起的。

一代鞋王百丽也是例子,这家鞋企巅峰时刻,在全国开了2万家门店,占据50%的市场。商场里显眼的Belle、Teenmix、Tata、Staccato等专柜品牌,全是百丽旗下。“凡是有女人的地方,就有百丽”“只要有百货商场的地方,就有百丽的身影”,这是百丽创始人说的原话。

进入互联网时代,百丽紧跟潮流,开始改变打法。比如赞助英雄联盟队伍,提高品牌知名度,LPL里面的冠军强队滔博,背后老板正是百丽旗下的滔博体育。除此之外,百丽还在不断提高品牌影响力,联手具备“特卖、正品”属性的唯品会,让更多人看到这个国产大牌,并愿意信任和选择。

双方通过数据反馈,寻找出具备爆款潜质的产品,从而规模化供给。并且在产销对接新模式下,供应链得到极致精简,成本进一步降低。在10月10日唯品会百丽超级大牌日中,百丽单日销售额直逼5500万,同比大涨超过120%,优惠的大牌产品,提前引爆了双11。

中国电商时代的崛起,对国产是一个契机,有了电商提供的优势服务,形成了“工业+服务业”的融合,国产也有了走上高端乃至世界的机会。西方那一套“沃尔玛+电视”的营销方式,对国产的影响也正越来越小。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐