年收60亿!赚京东的钱付给字节,这个短视频运营商踩上风口了? | IPO见闻

2021-10-23 08:26:40 华尔街见闻

过去几年内,短视频在中国市场迅速兴起,许多营销公司都搭上了短视频平台的快车,实现了业绩的快速增长,优矩互动就是其中之一。

10月15日,UJU HOLDING LIMITED(简称:优矩互动)继今年4月12日递表失败后,再次向港交所递交招股书,申请于港股主板上市。民营资本为其独家保荐人。

优矩互动成立于2017年,2018年正式开始营运,目前已拥有超900位广告主客户。该公司是中国在线营销解决方案行业的先驱及市场领先者,主要通过公司的媒体合作伙伴(包括中国领先的在线短视频平台、社交媒体平台及搜索引擎平台)提供一站式跨媒体在线营销解决方案,尤其为在线短视频营销解决方案,为广告主客户营销彼等的产品及服务。

此次募集资金主要用于升级公司的优良引擎平台( 智能在线短视频营销解决方案投放、优化及管理平台 )、AI功能和Saas技术的研究和开发、拓展在线短视频平台电商业务机会、提升与现有媒体合作伙伴的关系以及扩大广告主客户群。

第一大股东为前唯品会营销副总裁

股权结构上,马晓辉为公司的控股股东,通过间接持有Vast Business、Supreme Development、Aura公司的股份(分别为27.00%、50.76%、12.24%),合计持有优矩互动90%的股份。

值得注意的是,公司控股股东马晓辉先生创立优矩互动前,是唯品会的营销副总裁。除此之外,马晓辉不仅是互联网老兵,更是资深媒体人,曾就职于央视、湖南卫视、新华社、新浪网等,在营销方面有着深入的洞察力。2015年,其毅然离职唯品会,同年12月就成立了优矩广告(优矩互动的前身),立志做一名不断自我迭代的营销人。

在线短视频营销市场复合年增长率高达147.3%

随着互联网市场渗透率不断上升,以及COVID-19的影响,中国的在线营销市场的发展进一步加速。加之近几年短视频行业迅速崛起,发展势头强劲,在流量红利逐渐消失的互联网下半场,短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场,也为在线营销照亮了“创业转型”的道路。

受在线短视频平台的快速增长及在线短视频内容的日益普及所带动,中国的在线短视频营销市场近年来经历快速增长。按占在线营销市场的市场规模的百分比来计算, 在线短视频营销的市场份额已从2015年的0.1%大幅增至2020年的24.1%。据艾媒咨询的估计,将在2025年达到42.5%,接近整个在线营销市场的一半。

根据艾瑞咨询的资料,按在线短视频总账单计,中国在线短视频营销市场的市场规模由2018 年的人民币302 亿元大幅增至2020 年约人民币1,846 亿元,复合年增长率为147.3%。

月产20000+短视频,字节跳动为最大供应商

公司是通过媒体合作伙伴提供一站式跨媒体在线营销解决方案,为广告主客户营销产品及服务。公司对于广告投放平台的选择主要参考其DAU(日活用户量)和MAU(月活用户量),运用CPC(按点击次数收费)及CPT(按时间收费) 定价模式向广告主客户收费。

2020年4月,优矩互动推出优量引擎平台——一个智能在线短视频营销解决方案投放、优化及管理平台。此外,优矩互动拥有380人的内容制作团队,每月可制作超过2万段在线短视频。同时在北京及重庆建立了在线短视频拍摄基地。

并且,优矩互动还与包括字节跳动、阿里、腾讯、快手、搜狗、360搜索、百度、B站等在内的企业达成了媒体合作伙伴关系,拥有这些知名互联网媒体的代理资格。其中字节跳动为其最大供应商,支付给字节跳动的服务成本费用为公司总服务成本费用的70%左右。

根据艾瑞咨询的给出的数据,2020年,按在线短视频广告产生的总账单计,优矩互动为第二大在线营销服务提供商;按在线短视频平台投放的广告产生的总账单计,为中国第二大在线营销服务提供商;按由综合电商平台广告主在在线短视频平台产生的总账单计,为中国最大的在线营销服务提供商。

营收逐年增长,而毛利率不断下滑

招股书数据显示,优矩互动2018年至2020年的营收分别为11.56亿元、34.51亿元、63.61亿元,呈快速上升趋势;净利润分别为0.50亿元、0.82亿元、1.33亿元。

公司的五大客户分别为电商公司、互联网服务公司、线上游戏公司及化妆品公司、线上教育公司、软件开发公司及旅行休闲公司,其中电商公司为优矩互动最大的直接广告主客户群。

通过招股书中对最大客户的信息提示可知,京东在2018-2020年均为其最大客户。2020年,公司从于京东的交易中获得的收益已达总收益的42.3%。

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