中国最牛的房地产公司,旗下没有一支建筑队!

2021-10-10 10:00:23 商业思维沈海涛
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导语

随着移动互联网和科技的不断发展,催生出各种新商业模式,很多传统企业不管情愿不情愿,都已经处于不得不转型升级的局面。转型升级,成为了许多传统企业的唯一出路。问题是向哪走?怎么走?这背后特别考验企业家对产业的认识。

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传统企业的升级之困

向哪走的问题可以参看我之前关于六次元农业的文章,传统企业的转型基础都在于产业的融合升级,以谋求产业价值链的延伸,但实现的方法很值得思考。

毕竟传统企业不像新企业,可以一切归零,从头开始设置受资本欢迎的新商业体。传统企业就像是用积木垒起来的房子,轻易不能动,毕竟牵一发而动全身。

但是,传统企业的结构在今天的时间窗口来看,并不能完全适应当今的中国市场,但是,我们也不能把传统企业全部推倒重来,因为这样做的结果很可能就是加速企业衰败进程。

那么,对于传统产业来说,在做升级转变时,企业原有的推动力是必须要保持的,只是,我们可以利用企业此刻的资源去创造一个新的商业。

传统产业在顶层思维层面上可以不花一分钱,仅仅是用原有产业链的资源,就能构建一个新的天使项目。

不过,这个项目在构建的时候就要想明白,产品定位是什么、产品是什么、给谁提供这个服务、怎么赚钱、竞争对手是谁。

最后如何利用市场上的新资源,再加上公司原有资源的人力,组成一个新的团队,这才是今天的打法。

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万科模式

一个很典型的例子就是万科,万科在今天的房地产行业可以说是龙头企业了。但是你发现没有?很多人在谈到万科的时候,第一反应是万科在房地产行业做的很厉害,这是一家房地产公司

可是,有谁见过万科的建筑队?有谁在一级市场中见到过万科的身影?都没有吧?

其实万科的操作方式,是以上市公司的名义去买一级开发过的土地,然后做市场调查。

明确地块的地理优势是什么,周边消费人群是谁,目标客户年收入和喜欢的户型分析,最终推算出最适合盖的楼盘类型、面积、价格等。

而且,万科的这个尽责调查是委托给第三方的,第三方做完报告后,万科只需要根据报告内容做决策就行。最后,万科再把决策好的方案交给第三方做修建性详规,设计院再按照容积率开始设计房型。

拿到建筑图纸后,万科会外包给第三方建筑队去建楼房,当楼房建好时,万科会找第三方去销售——也就是说,万科从调研、建筑、营销,把房子卖掉后。

这些流程里,万科都是找第三方做的,他们只有把物业留在自己手里。所以,说万科就是个服务公司一点都不为过。

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传统企业的转型思路

那么,万科为什么要留物业权在自己手里?这就是肉牛和奶牛的区别。所谓肉牛,是把牛的价值体现在大和肥上,通过售卖赚钱,这是一次性生意。

而奶牛,顾名思义,自然是靠本身产出的牛奶赚钱。看起来每一次赚的钱不多,但胜在源源不断,日久天长后,产生的利润一定是能超过肉牛的。

对于万科这样的企业来说,他们就是一头奶肉,因为当房子卖掉的时候,就是跟客户交易结束的时候,但那也是房东跟物业开始发生交易的时候,物业公司变成了老母鸡,每个月都有钱收,每天你都在下蛋。

从拿地到概念性规划、设计、建筑、销售,万科全部都是外包,但企业唯一抓在自己手里的就是“万科”这个品牌。

我们都知道,万科的房子就是比旁边的房子贵10%-15%,因为万科有无形资产的品牌,很多人觉得买万科的房安全可靠,这就是规范化运作带来的品牌效率。很多人认为万科是建筑公司,其实万科就是一个品牌公司,万科在中国的发展速度非常快,因为他是新资产的运营。

万科如果要在某个城市开发,公司来人肯定不是几十个人,最有可能就是只来几个人。这种模式促进了万科的发展,说到底,万科其实是一个轻资产的品牌。

所以传统企业完全可以做自己的天使投资人,在原有产业的基础上,重新创造新的产业,在不同的市场上抽取有能力的人组成新的团队,经过几方的磨合变成了新的品牌,拥有了新的细分,新的定位,再用老公司的资源进行扶持,最终,新的项目就变成了一个天使的项目。

对于中国来说,很多传统企业是在经历了一产的农业或生产制作后,升级到二产加工和制造的。可是,费尽九牛二虎之力到了二产的加工制造厂商,本以为能有“更广阔的天地”,结果发现自己的命运居然是在三产的品牌商控制中。这就是我们常说的,中国人是从OEM开始的。

但是到今天,中国也走完了40年的工业化进程,也进入到了后工业化时代与商业的品牌时代。我自己这些年在为传统企业设计转型升级的时候也发现,传统企业在老产业不动,动一个新项目的方案,在经过了定位、产品、客户、商业模式的推敲和调研之后基本上是完全能实现的。

所以今天传统企业的老板,需要从原来的地盘里出来看一看外面的世界,找一个新的地方再建一座房子,把原来的一些东西搬进来,这样原来的房子受了灾,也还有别的地方住。

  • 我是沈海涛,拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。想要了解企业成长背后的逻辑、财富增长的故事、操盘的真实案例、传统企业如何转型升级?关注我,为大家剖析企业基因,解读商业密码。

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