导读：
现在消费者越来越强调买好东西，少花钱。一方面，商品要有商品力，企业要根据不同的群体来配置不同的商品，加之以引流作为辅助，以此长期引流顾客和提升复购率。打造更好的购物环境，体现更好的商品的承载力。另一方面，实现供应链的源头化，保证按照消费者的需要去定制他的商品，又能保证更短的环节、降低成本，让消费者买到既新鲜又便宜的商品。本文重点分享下采购需要注意的变化。
现在商品品种的变化，主要来自于商品生产的发展，新旧交替频繁，商品的生命周期也变短，超市的采购人员应时刻注意这种变化对商品品种的影响，扩大新商品的经营比重，减少或淘汰不适合市场需要的滞销品，使商品品种不断更新。
超市的采购人员要注意以下几个方面的变化和影响：
1.顾客需求的不断变化
随着顾客购买力的提高，顾客的需求不断变化，这种变化不仅反映为顾客对商品数量需求的增长，而更多地表现在消费结构和爱好习惯上的变化，因此，要预测这种变化趋势，有预见地迎合消费者，及时和调整商品品种。
2.商品季节性变化的影响
季节性商品在不同时期内有着不同的经营比重，适应生产季节或消费季节的需要，调整各个时期的比重，既能保证顾客的需求，又能防止过季商品的积压。
3.经营条件变化的影响
经营规模扩大或缩小，人员增加或减少，都势必相应地增加或减少所经营的商品种类。
此外，商品采购需要超市在购销过程中，结合门店的实际和各种商品的不同特点，认真研究目标市场需求态势，分别采用不同的购、销策略，以求购、销活动与市场需求的动态平衡。
对于消费者需求比较稳定的日用品，超市商品方面一定要与消费需求状况一致，在这种情况下，可以采用：销售什么，采购什么，销售多少，采购多少。
对于市场需求波动较大的商品，消费需求往往由于消费因素复杂，选择性比较强而呈波动状态。在这种情况下，经营者必须认真研究市场需求的变化趋势，当市场需求将呈上升趋势时，要积极组织采购，当市场需求呈下降趋势时，要少购甚至不购。
对于一些季节性商品，例如，季节性生产、常年消费的商品或者常年生产、季节消费的商品，采购人员需要在认真研究市场环境的条件下，分析消费需求的变化趋势，预测商品的销售量，来决定采购量、采购时机，防止过季积压和旺季断货。
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