错误:您希望再给你多少优惠呢?顾客希望免费,你能够给吗?

正确:张姐。您是希望价格再优惠一点,就能跟我们签是吗?

采用反问,目的是为了把目标转移到签单上面来如果不签。优惠再多又有什么用?

首先认同并理解客户,但是这已经是公司的底价了。不过我还是会想办法帮您去解决的,这句话一定要说,要不然客户他感觉不到优惠的一个难度。

一会儿我找一下领导,看能不能申请个内部价。

不管结果怎么样,我都尽量的会帮您去申请。一会儿领导来了,您可要帮我圆个谎。您就说是我的表姐可以吗?我相信这样她应该不会拒绝我的。

做销售与时俱进,学会读懂人很重要,学会读懂现代人更重要切忌思维惯性停留在以前!

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昨天已经过去，我要细细地总结和品味；翻过今天，今天就成为昨天，我要好好地珍惜和把握；明天行将到来我要美美地憧憬和规划。