2.5万大客户逐个流失?曾占中国80%市场巨头,正在为傲慢付出代价

2021-07-26 23:43:24 装修大学院

众所周知,中国人口众多,形成的市场规模也相当庞大,因此中国市场一直受到许多外资企业的重视,苹果、特斯拉等更是凭借中国市场打响国际知名度,在去年疫情下,中国市场为拉动外资业绩增长,作出了不小贡献。

不过,近几年也不乏无法适应国内市场,而选择缩减投资,在中国裁员的外资,其中甲骨文堪称代表。

在国际上,甲骨文是软件市场排行第二的供应商,仅次于微软公司,且甲骨文要早于微软、英特尔等软件公司进入中国市场,早在2002年,甲骨文就在中国创建了首家研发中心。

2002年,中国数据库市场一片空白,甲骨文凭借先发优势,完全垄断中国数据库市场。金融、通信、能源等领域,都需要使用到数据库,在此期间我国各领域的龙头企业,几乎都成为甲骨文的合作客户,。

巅峰时刻,甲骨文拥有超过2.5万家中国客户和1500家合作伙伴共成长,并且国内中大型银行基本上采用了数据库都是甲骨文Oracle的。

虽然甲骨文具备技术优势,但甲骨文却并不懂因地制宜管理策略,最明显的是甲骨文并不愿意培养中国员工,一方面是为了实行技术垄断,另一方面也是对中国员工存在一定偏见。

中国员工无法进入甲骨文核心管理层,导致该公司在针对市场做出决定时,往往存在“水土不服”的现象,这无疑削弱了甲骨文在中国市场的竞争力,也败光了国内客户好感。

甲骨文创始人 Larry Ellison

除了自身管理存在缺陷外,阿里云的出现,进一步催化了甲骨文在国内市场走向失败。

当所有人都认为阿里巴巴只能做电商时,阿里巴巴在2009年踏足数据库领域,并投资建设了阿里云。

经过长达四年的研发,2013年阿里云交出了第一个作品——OceanBase数据库,并凭借与此反超甲骨文,并打破甲骨文在国内数据库市场十年垄断。

根据相关数据显示,在过去的一年里,阿里云在数据库市场夺下9.5%份额,成为仅次于亚马逊、微软的第三大全球云数据供应商。与此同时,阿里云在国内公有云市场,也取得了亮眼成绩,在全年Q4季度,阿里市占率增长至40.3%,甲骨文在国内数据库市场,已经销声匿迹。

自2019年起,甲骨文在国内就不断被曝裁员等负面信息,而且随着近年来云计算市场的爆发,阿里云、腾讯云、华为云年营业收入的增速都在100%左右,但是由于甲骨文在中国市场云计算投入相关方面的迟缓,造成了其市场竞争力节节败退,逐渐被开源的数据库以及云原生数据库追平。

拿阿里巴巴为例,阿里云近段时间可谓是频频传出捷报,就在本月初,蚂蚁集团又推出了自主研发的数据库OceanBase第三代版本,并宣布该版本数据库已经开源。

据悉,此次推出的OceanBase3.0版本,不仅具备数据分析和事务处理能力,还支持HTAP混合负载,较于早前的OceanBase产品,事务处理性能显著提升50%,数据分析性能更是提升10倍。

值得注意的是,OceanBase总裁杨冰释放了一个重要信号,表示从今年7月起,将正式启动全新的价格体系,这意味着公共云版本今后将会有性价比更高的存算分离版本。

事实上,OceanBase数据库发展至今,已经经过阿里双11等大型活动的历练,确保OceanBase数据库的稳定性能后,在2017年才正式推出市场。

截至目前,OceanBase数据库已经和多家金融机构达成合作,已经在天津银行、中国工商银行、山东移动、福建移动、数字江西、中华保险、人保健康等上百家机构落地。

这些大型金融机构以及电信巨头愿意采用OceanBase数据库,说明其已经达到了甲骨文的水平,如果回到10多年前,对于中国银行业而言,数据库采用国产替代,是难以想象的。

阿里云在数据市场取得的成就,无疑为中国数据库行业打了一场漂亮的翻身仗,也向甲骨文证明了,即便在中企和外企起点不同,在技术封锁的情况下,中企也能走出一条自主研发的康庄大道。

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