618,一场蓄势18年的大促进化

2021-06-20 07:09:59 北京商报

京东618大促活动累计下单金额超3438亿元,创下新纪录。同时一些名不见经传的小商家借助京东618快速突围,仰仗京东的供应链基础设施从容应对着爆发单量。

6月18日凌晨一过,众多新锐品牌便在京东迎来了开门红,开场前2分钟,食品新锐品牌总成交额同比增长30倍,其中酒类新锐品牌前5分钟总成交额同比增长50倍。今年京东618,中小企业的活力不断被释放,京东在开放数智化产业供应链能力方面可圈可点,推动数字技术与实体商业深度融合,加速实现产业数字化转型。通过资源和能力的产品化、平台化和生态化,京东降低了商家进驻各渠道的准入门槛,提升了他们的数智化水平,让海量中小企业坐享红利。

#01

上架10天,产品增量超200倍

“京东、沃尔玛深度合作的京沃项目,是十月稻田的里程碑事件,更是新起点。”即便是十月稻田与京东合作已经长达10年,十月稻田集团副总经理王静依旧认为京沃新计划是新起点。今年“6·18”,更多企业的确有了更大的舞台和机遇,借此检验自身商业的承压效果。

从始至终王静成了见证者,这种改变远不止一星半点,几乎颠覆了十月稻田的销售渠道。“之前十月稻田都是独立门店,只能覆盖门店周围3公里范围之内的人群,京东的成熟渠道与宣传让品牌遍布了线上线下、到店到家等多重场景。”王静细数着双方合作产生的化学反应。自十月稻田《乡村爱情》系列6月7日上线,带动品牌整体销售同比增长200%以上。

王静说起双方的合作,可谓头头是道,尤其是在渠道打通实现降本增效方面。十月稻田将大米送到京东仓,再由京东物流运输到自营门店、沃尔玛超市等。在此之前,十月稻田所有的渠道都是独立,王静要安排不同的团队“切割”铺货渠道:京东所售的商品要由工厂搬运到京东仓,沃尔玛需要的货由另一个团队送至沃尔玛大仓。

当问起参与京沃新计划明显的收益是什么时,王静给出了“减少搬运次数”这个答案。这意味着商品的流通效率在提高,对应消耗的成本不断递减。按照传统商贸流通规律,商品平均搬运达到8次以上,货损、交付时长可想而知,对于众多中型企业来讲是一笔难以承担的隐形成本。一旦入仓,京东的中台调动着前端、后端,对各方资源进行统一规划,在一个大盘上实现统一的进场渠道搭建,以此降本增效。

#02

各渠道0时差亮相,新品瞬间走红

对于众多像十月稻田这样的中型企业,需要尽可能多的渠道与模式,京东就像是中间人不停地牵线搭桥:沃尔玛、永辉超市、兴盛优选为新品、网红品提供了更多一鸣惊人的机会;易捷、钱大妈、昆仑好客等便利店给京东合作伙伴提供更多的销售渠道。此外,每日优鲜、我买网、国美电器、彩食鲜、这类电商平台又是京东一件代发的触角,让品牌商触达更为精准且垂直的客群。

如今,手握生产数据、多渠道的京东为中小企业提供了更多的可能性,至少从渠道端来讲,携手京东便能实现多渠道同时进场。现在十月稻田的新品可以在京东旗舰店、沃尔玛超市等渠道0时差亮相,满足消费者到店体验网上下单、送货到家等诉求。此外,借助京东供应链,十月稻田《乡村爱情》系列新品进驻沃尔玛的进店周期缩短到了5周以内。

“这个系列成了最成功的联动性商品,以前我们需要一个渠道一个渠道铺设,现在则是无代差感铺货,服务、体验、销售实现了同步。”王静对线上线下渠道从割裂到联动的变化极为认同。当一个新品要短时间内抢占市场与消费者心智时,0时差进驻线上网店、实体商超、便利店等消费者高频场景,无疑会提高新品走红的概率。

正当红的拉面说,正是因为与京东达成了合作才将货顺利地铺到了华冠超市。新品摆上超市货架的时间往往需要2-3个月,但产品迭代已经缩短到了2个月,这就意味着拉面说的新品出来后还没等铺到店里理论上已经成了旧款。如果借助京东供应链,新品在各个渠道的铺设就会0时差,大大提升了整个新品覆盖线下门店的机会和效率。

#03

沟通上下游,一盘货实现降本增效

0时差进驻多渠道,得益于十月稻田选择了“入仓”,这样的决定背后则是京东一盘货的商业逻辑。

京东大商超全渠道事业群技术研发部负责人邹毅,解释全渠道模式下的库存管理方式时举例称,京东超市某个库房有29800件商品,其虚拟货主为1号店、七鲜、主站、新通路,分别存有3000、6000、16000、800件商品,此时实际物权未发生转移,但商家不再需要向京东的各个渠道配货入仓。只有当消费者从1号店、七鲜、主站等下单,实际物权才会发生转移,京东库房中对应的商品随即发货。期间,品牌商与京东实现了一盘货销售,将不同商品给到不同的端。

与此同时,入仓分担了商家发货压力,即便是应对大促期间瞬间高升的销量也能保持从容。重庆奇分享电子商务有限公司入仓后,不用再在单量暴增的时候,临时找临时工来帮忙打包,省去了雇佣仓储作业人员的人力成本,部分仓储作业人员转到京东物流来工作。

重庆奇分享电子商务有限公司正加速在直播带货平台上大力铺货,日均单量就可达到3千-5千单,对供应链管理的弹性要求也更高,京东物流通过为客户制定库存与发货计划,灵活满足瞬时突增的订单需求,能够做到库存充足、人员到位且发货快速。在今年618期间,奇分享日均处理单量峰值能达到1-2万单,出库量增长5倍以上,对应的生产效率的提升不言而喻。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明认为,京东集团之所以能够做到“从源于零售到超越零售”的转变,在很大程度上得益于围绕数智化社会供应链来构建商业基础设施与核心竞争优势,并应用于产业场景中,用技术的力量与合作伙伴一起降低行业成本,提升社会效率。

#04

优化两端,中小企业享受红利

无论是十月稻田还是奇分享,这类企业越发在乎品牌与全新营销模式的适配性,其不仅实现了新品孵化效率的提升,还可在全渠道范围积累高精准度的用户。京东供应链体系形成的集采合作供货创新模式,让更多新品通过全域营销渠道合作实现快速成长,并进一步让中小企业降本增效。

实际上,降本增效的全域营销通过京东的供应链中台全渠道供货,线上线下打通融合需要京东这样的“中间人” 整合调配资源,帮助品牌解决线上线下全渠道融合,推动品牌调整企业结构,优化产业布局。尤其是流量集中的“6·18”,品牌商、消费者、平台间的联动更为高频,各方日常调度能力将在此刻得到集中检验。

国家统计局原总经济师兼新闻发言人、国务院参事室特约研究员姚景源认为,现在的京东618,已不单纯是消费者的狂欢和消费属性,演变成了消费生产双重属性,成为一个链接消费端和产业端,推动数字和实体经济深度融合的舞台。“京东等互联网企业和实体零售、品牌商家等,应该考虑如何利用618的舞台,持续优化从消费端到供给端的成本、效率和体验。”

“过去十几年,京东在卖货的同时,围绕 “商品供应链 + 物流供应链”,已经构建了供应链基础设施。”姚景源承认了京东数年来搭建供应链基础设施的必要性。起于店庆促销,变为商业晴雨表的京东618,已经有能力让名不见经传的中小企业快速成长,京东不断向外开放建设了数年的供应链基础设施,以满足各方在链路上的差异性需求。中小企业也的确将京东618视为拉动生产的核心方式并借力突围,期间不断完善供应链管理能力,提升技术效率。

对于京东和上游的品牌商来说,618的意义已经不止是冲击一个金额的数字,而是对技术能力、供应链能力,团队协作、流程管理水平的一次提升,也为下半年甚至更长时间的业务发展拓展了空间。

编辑丨张兰

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(责任编辑:杨倩_NF4425)

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