对不起,加价2万这么大的优惠真的给不了-采访雷克萨斯销售

2021-05-18 10:05:29 读百味人生

有一个品牌,身边所有懂车的都会选它,没选它的,一般都会被骂不懂车,甚至有些会被骂不懂事,说到这里,大家应该都能猜到了,没错,就是雷克萨斯,今天采访了一位老朋友,从事了几年雷克萨斯的销售了,跟大家聊聊雷克萨斯es吧。

一,雷克萨斯es的销量大吗?

作为一款中大型车,平均一个月销量1万辆左右,在bba面前不算什么,但是跟其他豪华品牌比,那是相当让人羡慕的,毕竟打骨折的凯迪拉克CT6,销量也才平均一个月1000多台,最近的销量还在下跌,少的时候才一个月几百台。

朋友工作的4s店,光是雷克萨斯ES就能卖一个月40台,最缺货时,每台es都要加价3万多,不算车的利润,光是这加价一个月都有120多万,真是闷声发大财啊。

二,买雷克萨斯es的都是些什么人?

1.丰田车主。这拨人对丰田是有绝对的信仰,赚到钱了,觉得车子要升级了,就换个高级版的丰田-雷克萨斯。

2.懂车的人。这拨人通常把雷克萨斯捧上天了,说开个20年只需要换机油和玻璃水,开30万公里才刚刚过磨合期之类的。

3,有钱又低调的人。有一拨人,他们有钱,但是又不想被人说他们有钱,通常都会选择雷克萨斯,因为买bba太高调,买凯迪拉克,沃尔沃之流,他们又看不上,这些人别无选择,只能买雷克萨斯。

三,现在说什么行情?

这款车在中大型车里面,行情非常狗血,因为产能不足,导致长期的加价,最疯狂的时候,雷克萨斯es200普遍要加价4万,乞丐版29万的裸车,最后落地价要36万多。曾经流行一个段子:有个人去买es,问销售能不能加价2万卖给他,结果销售的回复是“对不起,我们没有加价2万这么大的优惠”,虽然这个段子不知道是不是真实的,但是那时候的雷克萨斯es确实不加价是买不到的。

加价了2年,现在基本上各地都是可以平价提车了,但是相比其他品牌,也是相当的贵,其他的品牌动不动就是5万6万的优惠。

最后说说我的感受吧,车子是好车,质量确实是比其他车要好一点,身边用雷克萨斯的朋友,基本没有听说过他们要修车的,但是加价太恶心人,本来29万的车,一算落地价要36万,谁都不服,要是这款车能跟bba一样,优惠个几万,估计这款雷克萨斯es能卖疯了。

最后说一个小道消息,听说NX和ES的2.0自然吸气发动机准备要淘汰了,如果es能用2.5熙然吸气或者2.0T涡轮增压发动机起步,还是卖现在这个价格,估计能打败天下无敌手了。

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