【GET2020】佳一教育董事长王晓兵：谈K12校外教育下沉市场的OMO授课模式|授课|教学|教育|数学

佳一教育董事长王晓兵

芥末堆冷冷 11月23日报道

在芥末堆举办的GET2020教育科技大会“ClassIn · OMO卷：倍道而进”的专场上，佳一教育的董事长王晓兵分享了如何打造K12下沉市场OMO的授课模式。

“做教育要定心、定力、定向，守得住清贫、耐得住寂寞，慢慢才会有成就”王晓兵谈到。特别是面对2020年K12校外教育的大赛道，王晓兵觉得每一位教育行业的创业者、从业者，每个人心中都有一个太阳。大家要一起努力，至少让这个太阳成为一个月亮，不要成为星星。

根据沙利文的报告，中国K12教育行业有一个很好的未来发展空间。受益于二胎政策的驱动，以及参培率的提高，王晓兵认为在下沉市场，未来5-8年依然有很大的机会。

佳一教育定位于发达地区下沉市场刚需赛道龙头企业，目前70个控股的校区都在下沉市场、发达地区，主要在华东地区，江苏省、浙江省等几个地方。

过去五年佳一教育一直以数字化、互联网化、国际化为核心战略。

在数字化方面，2004年佳一教育启动线上线下结合的模式，2003年创办了佳一辅导班7个学生，到2004年开发了第一个在线考试系统，2009年迭代了一版，2013年在上海设立了上海佳一全资子公司，专门做线上测评，目前这个平台注册用户有50万，轴活跃用户最低有4万，高的时候有7、8万人，活跃度很高。主要起到了两个作用：

1、检测反馈每一个校区、老师、班级以及孩子的学习状态，追踪到整个数据。

2、给一些数学爱好者提供了学习的网络社区。

这个APP通过了教育部教育APP的备案。佳一教育一直在做探索和尝试，到今天为止，已经具备了线上线下自由切换的授课模式。

在线教育目前做的比较好的是英国。英国纯数学在线学习的付费用户有23000人和600多个公立学校，既To B也To C，在疫情期间也有非常好地增长，而且是一个盈利的互联网公司，国内也正在慢慢探索。

在国际化方面，佳一教育目前在英国拥有股权的有4个公司，主要是两个业务，有4个幼儿园，另外是小学生的数学在线教育平台，还有针对于初中课程的数学教育，目前主要的学生对象是在英国和美国。

王晓兵谈到数学是人类的一种文化，它的思想、方法和理论是世界文明的重要组成部分，所以佳一教育以数学这个载体走出国门、走向世界，目前看来是可行的。而且，海外的数学教育都是纯在线的，没有线下的。

佳一教育以研发起家，内容研发在北京中关村，线上平台大部分在上海、南京。业务主要是以国内市场为主，海外市场为辅。希望5-8年之后佳一的业务国内与国外1:1。以下沉市场为主，主要是三、四、五线城市，以二线城市为辅。以佳一数学、点津作文为主，以英语培训为辅。以ToC为主，以ToB为辅。B端业务大概占主营业务收入的15%左右，所以主要收入来自于70个门店线下小班教学收入。以线下为主，以线上为辅。

王晓兵认为OMO在下沉市场应该有三个阶段。第一是启蒙阶段，第二是起航阶段，第三是成熟阶段。

1、启蒙阶段。启蒙阶段是当下，在什么地方做的好就继续把它做好，让强者更强。

2、起航阶段。主动尝试多场景。不同的场景、产品、团队相互借力。

3、成熟阶段。规划好未来的路径，多场景、多团队、多模式相互PK，最好线上线下平分秋色。

2020年佳一教育提出了三个目标。

小目标：线上线下自由切换。这个背后是组织能力、运营效能、综合竞争力。

中目标：线上线下资源价值最大化。孩子来到佳一教育就一定要想办法让孩子在这里获得成长、获得未来竞争力。

远目标：线上线下都有核心竞争力。到今天为止，佳一所有的教学资源都是平台化的、数据化的。

经过三十年的发展，校外教育K12赛道已经没有行业秘密，整个行业已经进入了成熟期。王晓兵认为规模与质量是所有同仁一致地追求，只有做大做强，在发展中才能解决问题，积极地面对困难，所以佳一教育的精神是乐观、自身、坚韧、执着、协作、分享。既融入了团队的管理文化，也融入了产品，更加融入了课堂教学模式。最终，未来整个行业比拼的是战略的独立与运营中的优化组合能力。

王晓兵认为“人才+内容+产品+多场景=K12教育下沉市场OMO早期状态”。佳一教育的愿景是致力改变学生学习方式，希望让孩子在佳一开心快乐，有朋友、有未来竞争力、有阳光心态。