普惠金融的生命力，在地方经济的锦绣沃土中，在紧系民生福祉的“田间地头”里，在为农民迈向小康生活鼓劲加油的帮扶之路上。

在“鱼米之乡”江苏，邮储银行江苏省分行坚守着践行普惠金融、助力农村地区脱贫致富的初心与使命。“围着农民转，帮着农民赚”，该行持续加大“三农”服务力度，以低成本、高效率的资本供给，努力呵护着小康路上每一个创业梦。

荷花荡里的邮储情——

“没有邮储，我走不出‘藕虾套养’新路子”

江苏，自有“水乡泽国”美誉。依水而居、依水而生，是众多江苏人的生活方式。然而，怎么更好地向水“讨生活”，却也考验着江苏人的智慧。

2017年，对于在宿迁市宿豫区新庄镇经营着230亩藕塘的王有强而言，是一个重要转折点。这个转折点的形成，又有着邮储银行的助推。

靠水吃水，王有强的“吃法”是种莲藕。藕塘是他于2014年承包下来的，一年承包费20多万元。最初种植的几年，莲藕市场行情不错，王有强尝到了“水”的甜头。然而2017年，莲藕市场价格陡降，让王有强猝不及防。

“莲藕的批发价格一般在3块钱左右，2017年行情不好，一下子降到6毛钱。这个价钱都抵不上莲藕采摘的人工费，只好让莲藕都烂在水里。”王有强说，那时候，眼看莲藕长得不错，却无法变现，天天急得睡不着觉。

着急不是办法，必须寻找出路、自力更生。王有强突然想到，水可以种莲藕，也可以养鱼虾。多一个养殖品种，就多一份收益、一份保障。莲藕套养鱼虾的新思路，让王有强一下子有了精神。

然而，买鱼苗虾苗都需要资金，但还有数额不少的承包费。王有强手里面有些积蓄，但远远不够。刚心生希望的他，又遇到了资金短缺这道坎。

2017年12月，邮储银行宿迁市分行客户经理到新庄镇走访，了解当地民众需求，介绍邮储的产品和政策。得知王有强的情况后，客户经理向其推荐了富农创业贷产品。王有强了解到该产品办理便捷、利率低廉，还可以申请财政贴息，便决定申请办理。最终，20万创业贷款及时落地，给了王有强经营转型足够的支撑。

“没有邮储银行，我也走不出‘藕虾套养’这条新路子。”王有强说。

10月，王有强经营的藕塘呈现一派生机。水上，硕大的荷叶密集相接，在风中摇曳；水下，洁白的莲藕生长在淤泥里，正快速生长。到11月，成熟的莲藕就迎来销售旺季。“这两年莲藕市场稳定，鱼虾收益也不错，年利润35万元左右。”看着藕塘碧绿的颜色，王有强喜笑颜开。

王有强一直与邮储保持着紧密合作，而邮储也在不断升级金融服务：贷款采取移动展业的方式，效率更高，体验感更好；不仅提供资金，还积极帮助开拓销售渠道、推荐寄递服务，一揽子惠农综合服务让王有强感觉很温馨。

“既提供资金，也帮忙赚钱。邮储银行的实惠，从来都是实打实的。”王有强说。

“蟹老板”走上致富路——

“我能养出好螃蟹，多亏邮储做后盾”

养蟹之初，家住淮安市盱眙县的涂成兵就定好了战略：养精品蟹，走高端路线。十余年下来，涂成兵的养蟹规模越来越大，目前拥有1000多亩塘，年产30万斤。涂成兵养的螃蟹个个膏多肉肥，是上海、深圳、香港等大都市餐桌上的“宠儿”。

金秋时节，记者来到涂成兵经营的蟹塘旁，看到他正在指挥员工投放饲料。“秋风起，蟹脚痒”，正值一年中螃蟹“补营养”“增体重”的关键期。涂成兵每天都要协同员工，精心配置饵料、检查水质水温、做好疾病防控。“今年螃蟹长得好，行情不错，纯利有望得到600万元。”涂成兵告诉记者。

涂成兵的创业致富路上，邮储银行是最坚定的陪伴者。2011年的创业初期，租土地、买蟹苗、建设施，到处需要资金，是邮储银行盱眙县支行主动上门询问需求，一笔50万元的贷款解决了他的燃眉之急。而后，随着经营规模不断扩大，涂成兵与邮储银行的合作也越来越紧密。今年，他在邮储银行的贷款额度达到550万元，是最初的11倍。

养出好螃蟹，没有足够的资金支撑可不行。有多少投入就有多少产出，涂成兵认这个理儿。他注重精细管理和技术含量，饵料买最优质的、高薪聘请技术总监、不断改进设备设施。一年下来，每亩塘综合成本需要8000元，总体就是800多万。不过，高投入带来了高品质，涂成兵的螃蟹颇受市场欢迎，销售稳定，利润也一年年增加。

有邮储银行做支撑，涂成兵从来不为钱的事儿犯愁。“我能养出好螃蟹，多亏邮储做后盾。邮储是大行，能够充分满足我的资金需求，而且贷款方便快捷，没有很多手续上的麻烦。利率还十分优惠。“涂成兵说。

最让涂成兵感觉踏实的，还是邮储银行的服务态度。2020年夏季，江苏迎来严峻汛期，泛滥的雨水让养殖经营受到一定冲击。为了做好防洪防汛，涂成兵不断加大投入。这时间，邮储银行盱眙县支行第一时间打电话了解需求，并上门服务，通过商贷通产品及时完成了550万元的授信。

“有求必应，值得信赖。”涂成兵给邮储银行的服务总结了八个字。

阳光玫瑰满溢“富农”香——

“邮储‘活水’，让我的葡萄更甜美”

“让每一颗葡萄，都对得起自己的良心。”这是新沂市双塘镇九墩村葡萄种植专业户魏良东的坚守与心声。

翠绿剔透，香甜可口，散溢独特玫瑰香味，这是世界优质葡萄品种之一的阳光玫瑰，也是魏良东精心呵护的人生果实。金秋十月，岁月金黄，来到魏良东经营的葡萄园内，看到一串串葡萄垂挂藤上，晶莹饱满，馥郁诱人，前来采摘购买的车辆络绎不绝。

又是一个丰收年！“成本每斤5元，采购价每斤24元，今年净利润将超100万元。”魏良东种的阳光玫瑰个大品优，在市场上颇受欢迎。

怎样种出优质的阳光玫瑰？魏良东总结出了“两心理论”：“产量控制要有恒心，种养管理要周到细心。”两颗“心”相辅相成，阳光玫瑰才会既有甜度，又有沁心香味。

一亩地，葡萄2000串，产量3000斤，这是魏良东精心测算并反复试验得出的，能够保证葡萄质量的最佳亩产量。“种葡萄好比开车，绝对不能超载，否则就出问题。”依靠盲目扩量增产带不来额外的收益，只会自断市场、自觉生路，这是魏良东的经验。

世间之事，贵在有恒。除了在产量上坚守恒心，魏良东在管理上还坚持着高品质、精细化的“恒”态：为了改良土壤，他专门从吉林购买有机含量较高的泥炭土；为改善葡萄生长环境，他斥资将大棚通风系统升级为电动；祛除杂草从来不打除草剂，都是人工除草，各类人工成本一年30余万。“土壤、肥料、各类基础设施，我都追求最好的，这都是不能省的钱。”魏良东说，如果因为资金不到位导致了果子质量下降，结果就会得不偿失。

种植业离不开水的滋养，更离不开资本活水的润泽。葡萄种植路上，有一个伙伴一直陪伴魏良东左右，那就是邮储银行。魏良东说道，无论是创业之初的高投入阶段，还是销路打开、市场稳定的稳步发展期，邮储银行始终紧跟他的需求，想方设法帮他化解资金难题。今年，邮储银行徐州新沂市支行通过富农贷产品给予了45万元贷款，为他改良各类系统提供了资金支撑。

“邮储‘活水’，让我的葡萄更甜美。“魏良东说，邮储银行在服务“三农”方面很专业，知道我们的需求在哪里，以及通过什么产品和产品组合给予我们最大的便利和优惠。2010年以来，邮储银行的陪伴坚定了他种植葡萄的信心，这一种陪伴感，有时候比资金更重要。

一路陪伴，邮储银行陪魏良东越走越远，魏良东也引领双塘镇的葡萄种植业越走越宽。作为种植大户和领军人物，在魏良东影响和帮助下，双塘镇葡萄种植发展势头猛进，已形成规模效应，产品远销全国近20个省市。这片土地上，阳光玫瑰散发着助农致富的甜美馨香。