文| WBO团队
近年来，随着葡萄酒行业快速发展，众多企业和资本进入这个行业“淘金”，由于该行业的低门槛、碎片化与贸易属性，不少生意小有成就的酒商都希望建立自己的葡萄酒品牌，而建立属于自己的护城河。
然而，随着消费者越来越成熟，加之从去年下半年至今葡萄酒行业的持续低迷，让市场渐回理性。“编一个故事、引进低品质葡萄酒，试图卖个高价”的OEM品牌越来越难动销了。
相反，仍得以在市场健康存活的，更多是扎扎实实做生意、靠品质积累客户的葡萄酒公司，以及那些在品质、品牌、渠道上投入的原生品牌。
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中国市场的葡萄酒采购偏好悄然改变
一名大商曾告诉WBO记者：如今的新生代酒商谙熟信息技术的便利性，代理一个品牌之前，会上英文网站去查询该品牌的背景，诸如国内外获奖评分如何？是不是国外的原生品牌等等。
这样的情形，也被一些坚持在中国做品牌多年的企业所察觉。最近，智利葡萄酒品牌威玛（Viu Manent）庄主、智利葡萄酒旅游协会主席约瑟·米格尔·威优·宝缇尼（Jose Miguel Viu Bottini）便发现了这个问题。在一场酒会上，他向WBO透露：中国酒商曾经非常喜爱OEM，在我们跑市场时，会有不少企业提出这样的要求。但最近一年来，这一情形悄然改变，威玛的品牌力开始吸引了更多酒商。
消息显示，威玛酒庄是智利知名家族型葡萄酒品牌，旗下顶级品牌威玛一号是智利十八罗汉之一，该品牌已在中国持续耕耘了十余年。
约瑟指出：中国是非常特殊的，是世界上对OEM葡萄酒的需求最大的国家，许多酒厂都被这个市场所诱惑，不光是智利，全世界的酒厂都如此。我理解这些酒厂的做法，但威玛酒庄本就有不同系列的原生品牌葡萄酒去满足不同客群。尽管在3年前，OEM市场对很多酒厂是很大的兴奋点，但是我们感觉如今的中国市场开始倾向于选择品牌化的酒。当中国消费者在喝一款酒的时候，越来越多人不仅是看重外观，更多还会关心酒的品质、风格、背景。
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深耕品牌，中国成威玛海外第一市场
智利葡萄酒品牌威玛（Viu Manent）庄主、智利葡萄酒旅游协会主席约瑟·米格尔·威优·宝缇尼（Jose Miguel Viu Bottini）
正是由于看到中国葡萄酒行业这样的机会，威玛酒庄近两年格外重视中国市场的发展。据了解，约瑟每年都会来中国两次，他介绍到：公司的酿酒师团队更会来中国推广数次。我们的中国团队更会随时随地与经销商沟通，了解他们的想法。
约瑟非常看重中国市场，他指出：由于中国是高速发展的市场，我每次来到中国，首先是查看这里如今正在发生什么，尽管我们在中国有团队让我们与市场有了很多连接，但我们依旧需要对这里市场特点有相同的认知，毕竟，我们是来自智利的企业，而中国是一个大市场，并且是有巨大潜力的市场，这值得我们花更多心思。
据约瑟介绍：中国已经连续三年是威玛最大的市场，不仅对威玛，对整个智利也是，中国蝉联三年是智利第一葡萄酒出口国。当然，威玛在智利本土市场的销量是排名第一的。但未来，中国市场有很大可能超越。
据了解，威玛酒庄在中国做了一系列推广工作。包括举办一些品鉴会、大师班等活动，去帮助经销商进行品牌推广与协销。此次WBO记者见到约瑟，正是威玛酒庄在上海举办的一场垂直品鉴会上，数名媒体记者与葡萄酒专家观众在品鉴会中随着约瑟的介绍，领略到威玛一号与变奏两款高端产品不同年份的美妙之处。
约瑟介绍到：我们会持续与各地媒体进行接触，通过他们向行业以及消费者解释我们的品牌。让消费者熟悉我们，以提升其自购率，让经销商最终受益。此外，我们在中国的团队也会去各地协助经销商动销。
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“十八罗汉”产能稀缺，威玛一号深受市场欢迎
威玛酒庄创建于1935年，由来自西班牙加泰罗尼亚的移民米格尔·威（Miguel Viu）及其家人创立，位于空加瓜谷。历经三代，威玛如今仍是一家由家族控股的酒庄。约瑟如今是该酒庄的第三代传人
在威玛酒庄的产品序列中，威玛一号被定位为其最主流、最高端的单品。据了解，威玛一号的年产量最多仅1万余瓶。有时为保证品质，年产能仅几千瓶，有的年份甚至不出产（如2015年）。
最有说服力的，则是威玛一号被评为“十八罗汉”之一。对此，约瑟感到非常欣喜，他说：智利是一个巨大的葡萄酒供应国，在中国销售葡萄酒的历史很长。基于此，在中国的智利葡萄酒中，有长期坚持自主酿酒、长期在全世界进行销售的品牌葡萄酒。但同时，市场上也存在大量的OEM葡萄酒，并对消费者造成困扰。而智利十八罗汉的称谓则给了消费者很强的参考价值，让他们知道了智利最好的酒庄酒、精品酒究竟有哪些。这一称谓让渠道快速认可我们，对我们的市场工作有巨大帮助。
“另外，在十八罗汉中，我认为我们也颇为特殊。威玛一号是其中唯一一款用马尔贝克酿造的葡萄酒，马尔贝克的葡萄园是我们拥有最古老的葡萄园，为百年老藤。”他说，“但由于这款产品的产能极小，加之在全世界范围内的畅销与供不应求。随着精品酒、大品牌在中国市场愈发被认可，预估威玛一号在未来会有一定升值空间。”
约瑟指出：我并不是酒庄创立者，酒庄是我爷爷创立的。我生长在这样一个家庭会觉得自己拥有传承它的责任与义务。或许正因为生长环境的原因，我很年轻就爱上了葡萄酒行业，于是开始学酿酒，我在大学修的是农业，毕业后便加入酒庄做一名酿酒师。对于家族酒庄而言，传承非常重要，因此我每天所做的决策都是长远的计划。这使得我们的战略拥有延续性。我们会始终保证葡萄酒的品质与风格，去创造一个国际化的品牌。
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