少儿编程平台“编程猫”在今年初获得了新一轮融资，并计划在两年内启动上市。能够在资本寒冬的背景下获得资本的青睐，“编程猫”自有其优势，那就是广阔的少儿培训市场，以及当下正火的编程培训风口。随着教育系统和家长对编程地愈发重视，早在2016年就已经提前布局少儿编程培训的“编程猫”能够获得资本的青睐也就不足为奇。
然而资本自有其需要，那就是一个没有上限且能不断快速增长的模式，用一句俗话说就是，创业者需要讲出一个动人的故事。为了配合其融资和上市计划，“编程猫”喊出了未来三年内打造“百城千店”的目标。
这个故事的确让人心动，不仅资本大鳄们对这样的故事感兴趣，许多编程领域的创业者也摩拳擦掌，想要借“编程猫”这个行业佼佼者的东风大展拳脚，这是因为“编程猫”早在去年就已经推出了加盟开店的政策。
但“编程猫”的故事，最终受益的却只有“编程猫”自己。那些曾经同舟共济的加盟商，已经被他们无情地推下了海，成为了一茬茬被割的韭菜。
加盟变成合作？无资质打擦边球
从2018年5月到2019年9月，短短一年多的时间，来自山东的小刘夫妇对“编程猫”完成了从爱到恨的转变。“没法不着急，作为他们的加盟线下店，我们每个月都要赔两三万，这谁也受不了啊。”小刘愁眉不展地说。
2018年5月，小刘夫妇作为编程创业者，在看到“编程猫”的加盟宣传后非常动心。“我们是看中了他们的品牌以及相应的承诺，前后投入了80万，其中29万是加盟费，其他是房租、人力成本。”
至今，以“编程猫加盟”为关键字在搜索引擎中搜索，仍然可以看到不少以盈利吸引眼球的宣传素材，诸如“加盟编程猫，实业稳定长期盈利三年购别墅”、“编程猫加盟校，试营业3个月收入超80万”等等。
可是小刘夫妇不仅没能像宣传中所说的赚钱，反而一直在赔钱，这并不是因为他们自己经营得不好，而是“编程猫”完全没有兑现加盟前的承诺。
“加盟之前他们承诺除了可以使用他们的品牌，还有一系列的培训、指导和推广。可是加盟后这些一个都没实现。他们的许诺听起来特别贴心，甚至包括根据不同地区发放足量的宣传物料，所以很诱人。但实际上，我们什么都没看到，宣传物料都是我们自己在做，相关的培训和指导就更没影了。”小刘说。
为此，小刘夫妇曾和“编程猫”方面联系过，没想到对方却改了口。“他们突然说我们不是加盟商，双方是合作方式。”听到这个说法后，小刘夫妇彻底懵了。“这时候我们意识到可能被骗了，咨询了律师才知道，做加盟需要特许经营备案。后来我们去查，发现‘编程猫’并没有这个备案。而且按照国家法律规定，这种加盟需要提前一个月向加盟商公开公司信息，他们也完全没遵守，到现在我们也没有看到他们公司任何信息。
按照国务院第485号《商业特许经营管理条例》，企业需到商务部进行相关备案并获得许可，才有资格从事特许经营。“编程猫”并没有进行相关备案，即没有资格开展加盟业务。正因如此，在后续与小刘夫妇交涉过程中，他们改口称双方是合作关系。“既然是合作，为什么还要收取我们加盟费？”
不仅如此，按照管理条例规定，特许人还应按照合同内容向被特许人提供经营指导、技术支持和业务培训，这些“编程猫”也都没做。
“我们确实没这个资质，因为这个行业很难办下来，我们就是打擦边球。”在后续沟通过程中，“编程猫”相关工作人员曾如此直言不讳地对小刘说。“我们也准备走法律途径解决，但现在看起来合同对我们不太有利，而且打官司很耗时，我们耗不过对方。”小刘说。
合作也不行？过河拆桥抢生源
即使“编程猫”没有按照加盟前的约定，向加盟商提供培训、支持和宣传服务，但小刘仍靠着自己的努力将加盟店运作了起来。但眼看着要走上正轨时，“编程猫”釜底抽薪让他的店彻底失去了盈利的可能性。
“本来我们自己也做起来了，但他们居然来跟我们抢生源。就算他们不承认我们是加盟店，只是一种合作关系，那也没有给合作方拆台的吧？”说起此事小刘异常愤怒。
原来“编程猫”起家于线上培训，因此要求加盟店统一使用平台和账号，这样一来他们很容易掌握学生的个人资料，之后他们便会联系学生家长抢生源。
面对“编程猫”总部的抢生源，加盟店根本无力反抗。“第一，他们是线上，成本比我们低，经常会搞价格战，就是要耗死我们。但最可气的是第二点，他们各种跟学生家长诋毁我们加盟店，说我们的实力不行，不如他们线上教得好。”对于“编程猫”这样的做法，小刘完全懵了。“如果说不按照合同提供服务也就算了，现在还来跟加盟店抢生源。如果你说我们是合作关系，那相当于我替你招生了，应该是你给我付费，而不是我给你交了29万加盟费。”
由于总部利用学生资料暗地里抢生源，小刘刚走上正轨的加盟店立刻垮了。“现在我们有30个学生，但问题是，很多学生都是学完一期课程就不来了，被他们‘编程猫’给挖走了。”小刘说，面对更优惠的价格以及在舆论攻势下对加盟店的不信任，很难有家长会在线下加盟店继续让孩子学第二期。
走投无路的小刘开始寻找同样被欺骗的加盟商。“我们有个群，群里有七八十个加盟商，大家面对的情况都是一样的，都对‘编程猫’十分不满，而这些加盟商也只是冰山一角。”小刘说。
按照“编程猫”的官方口径，目前他们在全国拥有600多家线下实体店，但根据内部消息称，实际数字在200家左右。
“我们现在就想要个说法，必须给我们一个说法。他们这生意做得太‘聪明’了，一边赚加盟费，一边利用加盟店撬生源，简直是敲骨吸髓！”
以小刘的店为例，“编程猫”不仅收取了他29万加盟费，还先后从他的实体店撬走了上百名学员。而全国200多家加盟店，就为“编程猫”带来了6000多万的加盟费，以及2万名以上生源。
“风险都是我们的，利益都是他们的。”小刘绝望地说。
实际上“编程猫”虽然是少儿编程培训赛道的领先者，但绝不是唯一玩家，而其他竞争者中也不乏线上与线下相融合的发展模式。只不过除了“编程猫”之外，并没有其他平台在线下扩展过程中像“编程猫”般激进，且以加盟为主。
是否发力加盟？行业态度不一
目前业内对于少儿编程培训的加盟发展模式态度不一，有赞同者也有反对者。贝尔编程创始人林钊仕曾向媒体表示——加盟商选择加盟有三大原因：一是政策的持续利好，加上家长端对少儿编程的需求也不断增加，促进了机构开展少儿编程课程；二是机构需要持续引入紧跟市场发展的有竞争力课程；三是师资匮乏和综合成本高等成难题，而加盟优质的、有运营经验的品牌是一个不错的选择。
包括已经融资B轮的小码王、极客晨星和西瓜创客等竞争者中，不乏经营运作的正面案例。以小码王为例，成立三年来，小码王开设了近60家旗舰校区，多数为直营，分布在全国20个城市。这个速度对比编程猫不算快。据悉，小码王创始人王江有已经在培训领域深耕长达10年，此前曾任美国上市IT培训机构达内集团的副总裁。
可以发现，小码王的团队具有先天优势，在校区选址、开店、课程服务方面等都有比较丰富的经验。特别值得关注的，小码王已通过“小码王校园平台”和师生教育普及课、学校社团课、校队集训等多种模式，以免费的公益形式，与全国超过500所中小学建立深度编程教育合作。
另外一个品牌，极客晨星少儿编程是新东方投资的少儿编程教育机构，已有近百家校区，其在今年3 月正式成立“校长学院”，校长学院核心课程涵盖战略规划、品牌建设、人力资源、学校运营、产融结合、财务管理等系统化的经营课程。其CEO展爽介绍，成立“校长研修营”，就是希望通过与各位投资人和校长共同携手，扩大品牌优势，推动极客晨星少儿编程在中国青少年当中更加普及化。
按照“编程猫”公开说法，他们将在两年内启动上市计划。而大量的下线实体店，以及无限的线上生源，都是支撑他们上市故事的绝好素材。只是，这个故事背后，有着上百个小刘这样血本无归的加盟者。而这个数字，还可能会进一步攀升。
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