淘宝特价版 VS 拼多多：电商下沉市场的中场战事

文 | 动点科技

作者 | 张艺

“新物种”挑战“老大哥”，拼多多和淘宝又杠上了。

日前，以C2M（用户直连制造）模式为核心的淘宝特价版正式亮相，官方称其是“一款购物不仅省钱，还会送钱的特价版APP”。截止发稿，淘宝特价版在app store单日下载排行榜中位列第一。

显然，这款应用直接对标拼多多。

双方的“唇枪舌战”已然火药味十足，3月25日，媒体报道，有认证为拼多多员工的网友称，自己的淘宝账号被阿里封禁，包括领不了任何优惠券，无法在聚划算百亿补贴等类目下单。阿里巴巴聚划算在当日晚回应称，早在两年前就发现大量不明身份的“用户”，持续试图运用各种手段爬取平台信息，套取优惠补贴，甚至尝试使用严重违规手段，将商品、店铺“窃取搬运”到其他平台，以次充好以假充真。根据平台规则，对此类违规做出了相关限制。此外，其表示：“我们不屏蔽亲，我们屏蔽坏人。”

此后，微博名为“PDD乐福”的拼多多“秒拼事业部“小二乐福”发文回击，淘宝把拼多多小二全家们的手淘App给禁了，还连累拼多多上海总部楼下的“依图科技”的IP中招被风控了。此外，其表示，淘宝对多多果园、百亿补贴、省钱月卡、分享领现金、霸道总裁系列分享文案还进行了抄袭。

电商下沉市场的争夺之战

拼多多的诞生对于电商行业来说就是一石激起千层浪。当人们都在谈论消费互联网，电商市场红利已经尽，大局已定的时候，新社交电商，以三四线城市市场切入的拼多多出现并迅速生长且上市。一系列迅雷不及掩耳之势的操作，不按常理出牌的风格，拼多多成为了行业的“另类”，同时给了行业一次醍醐灌顶的思考机会——下沉市场是电商行业未完全开发的掘金地。

去年5月，数据公司QuestMobile发布了“下沉市场报告”显示，截至2019年3月底，移动互联网三线及以下城市的用户规模达6.18亿，人均使用时长增长迅速，存在巨大的人口红利。同年7月，该公司又发布了《中国移动互联网2019年半年报》（以下简称“报告”），据报告显示，下沉市场已经成为2019年中国移动互联网最重要的战场，中国移动互联网月度活跃设备规模已经触顶11.4亿，但三四线城市用户仍然保持较高增速。与此同时，在可支配收入及消费支出上，农村居民增长速度均高于城镇居民，农村居民消费潜力可期。

下沉市场的泛娱乐和消费潜力进一步释放，下沉人群成为新鲜的流量血液，自然也成为了各家争相争夺的重点。其实，早在2018年7月拼多多上市后，同年9月，头条已悄然上线主打优质低价购物的电商平台“值点”。去年618期间，淘宝、京东、拼多多等更是在下沉市场掀起了“腥风血雨”。

头豹研究院新发布的《2020年中国下沉市场深度研究》显示，2020年，电商下沉市场用户将增长至5.69亿人，至少有2.02亿人次的增量有待挖掘和拓展。下沉市场电商零售额预计将于2021年反超一线城市，并于2022年增长至5.78万亿元，较2018年提升2.94万亿元。上述种种迹象更是坚定了“下沉市场有肉吃”的决心，一场“血战”在所难免。

竞争筹码和掌舵人

事实上，早在2018年3月份，淘宝特价版就开始出现，去年3月16日，该应用程序就低调上线。淘宝特价版是典型的“含着金钥匙出身”，拥有阿里的强大技术支撑、经验、包括庞大的流量支撑。另一方面，淘宝特价版对于集团的也有重要的战略意义。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海透露淘宝C2M战略的目标称：淘宝未来三年，将帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。对此，有专家评价，淘宝C2M的意义在于，通过数字化生态系统的建设和不断优化，不断改进消费互联网和工业物联网互联互通的效率。显然，不仅着眼于消费互联网的剩余价值，阿里还有更大的“野心”。

而成立于2015年的拼多多也是“后生可畏”，三年时间发展为中国第二大电商平台，京东也被甩在身后，其实力不可小觑。在下沉市场处于尚未大火的蓝海期间，拼多多积累的市场也让其拥有很强的话语权。

3月11日，拼多多发布2019年第四季度及全年财报。2019年，平台成交额突破万亿大关，全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。截至2019年底，平台年活跃买家数达5.852亿，单季度净增4890万，较上一年同期净增1.67亿。此外，还值得注意的是，拼多多的增长速度也较快。据其财报显示，2019年第四季度，拼多多APP平均月活用户数达4.815亿，单季度净增5190万，较上一年同期净增2.09亿；平台实现营收107.9亿元，全年实现营收301.4亿元，较上一年同比增长130%。截止美东时间2020年3月24日16时，拼多多的市值为419.03亿美元（折合人民币约2954亿）。

另一个值得一提的是，拼多多与腾讯的联系，后者长期投资拼多多。去年拼多多的股权变动传出腾讯退出的消息，不过，据业内认识透露，这是一种非常正常的变更现象，腾讯仍是拼多多第二大股东。尽管拼多多的创始人黄峥否认“腾讯系”的身份，但其和腾讯系的紧密联系实在让人难以避免联想到腾讯阿里“神仙打架”的经典桥段。

此外，还让人津津乐道的是，此次淘宝特价版的背后的大推手，近段时间在阿里巴巴风头正劲的蒋凡。蒋凡于2017年底担任淘宝总裁，2019年3月兼任天猫总裁；2019年12月负责分管阿里妈妈。淘宝特价版由去年12月低调成立的C2M事业部统筹，阿里巴巴副总裁汪海担任总经理，向蒋凡汇报。

2006年夏天，21岁的复旦毕业生蒋凡北上进京，加入年轻的谷歌中国；一年之后，27岁的谷歌中国创始员工黄峥离开北京，南下创业。美团CEO王兴曾在朋友圈说：“接下来几年，看拼多多的黄峥和淘宝&天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。蒋凡要是能赢这一仗，那就是当之无愧的阿里CEO接班人，如果他有兴趣干这活的话。”电商商行业的“新”“旧”之争，且看两个谷歌中国前同事如何出牌。