从商业基因和文化积淀探究，潮汕普宁为何盛产富豪？|163

普宁，潮汕地区的一个县级市，却是一处盛产富豪的灵气宝地。与潮阳、澄海等潮汕地域一样，普宁云聚了众多名字响当当的潮商巨子。

创办香港南洋商业银行的庄世平，是普宁市燎原果陇人；新加坡金味集团掌门人、“麦片大王”庄坤平，也是燎原果陇人；悉尼“亚洲食品大王”周光明，是普宁流沙南街道溪南乡人，还有马兴田、杨建文、张峻、黄楚龙、陈凯旋、郭英成、黄子明家族、鹰君罗氏家族，以及活跃于海外的李文祥、李景河、张锦程等......要数普宁籍的潮商翘楚，并非短短章节可以说得清、道得明。

据统计，在2019年公布的胡润国内富豪榜单中，普宁共上榜17人，财富总额高达一万多亿元。

那么，此地为何富豪频出，到底有什么商业基因和文化积淀呢？

“钱是王八蛋，会挣要会玩！”，此话出自普宁籍星河控股集团创始人、董事长黄楚龙，足见普宁人豪爽、直白的个性。他的原话是：“该挣的钱要挣，该送的你就送，钱是王八蛋，要会挣来要会玩。”此话话糙理不亏，说的其实是家族企业的用人机制。

老臣、重臣、资深高管，这些字眼常常出现在潮商家族企业当中，这与潮汕地区重情义的传统观念有关，“换人就像走马灯”这种现象在潮商企业相对较少。不少“富过三代”的海外百年潮商企业，多代人辅佐，父子、兄弟、姐妹等一家人同服务于一个企业的很多。

黄楚龙坦言，自己本身书读的少，所以要依赖公司这么一大批专业人才。在他看来，“钱财比不上人才，资金比不上智慧”；不过在用人非常严格，人品至上。黄楚龙说，能力可以在工作中慢慢培养，但人品可不是通过一朝一夕可以培养的。

黄楚龙

当黄楚龙拿到一块地，会找最好的策划、代理、设计、建筑、监理企业来招投标，宣传也要找最好的记者；“钱是王八蛋，会挣要会玩！”

光会用人还不够，敢于在商业模式的创新，也是普宁籍潮商的一个商业特色。黄楚龙是普宁流沙人，那同是流沙人的日化巨头立白集团董事长陈凯旋，又是如何通过商业模式来赢取财富呢？

上世纪九十年代，日化行业有两大基地，一个是上海老基地，另一个是群雄并起的广东珠三角。除了宝洁、联合利华等少数进口或者合资品牌之外，相当多的本地品牌均发端于这一时期。彼时的广东，是国内洗涤品市场竞争最为激烈的地方。

立白公司初创时，更像是“皮包公司”，租了三间小办公室，“白天当老板、晚上睡地板”。不过，有一点需要指出，“立白”商标注册于1991年，早于公司3年，足以说明陈凯旋有超前的品牌意识。一开始，立白并没有工厂，走的就是OEM模式（贴牌），代加工，在那时也是超前。为了打开销路，他花了5000元钱在电视上打广告。当然，在日化强敌如林的广州，要争下一席之地，岂能容易。

立白洗衣粉，在市场上出名，最初是潮汕地区。陈凯旋把产品打回老根据地——家乡普宁，与他哥哥一起，把一家家杂货店、小卖部发展成自己的经销队伍，自此，立白市场不仅扩展到潮汕及周边，而且还覆盖了广东大小县城、乡镇。上世纪90年代末，洗衣粉成品竞争更为激烈，许多厂商纷纷杀价，大打价格战。可立白却坚持不降价，而是把目光转入品牌战略。那时，仅在广东一省，广告攻势最猛、在电视等各种渠道狠狠砸钱打广告的品牌就是立白。

陈凯旋

更重要的是，立白后来逐步改变OEM模式，自己建立生产基地及研发中心，并与国际日化巨头德国巴斯夫、美国陶氏化学、丹麦诺维信等签订战略合作协议，在技术、研发等各方面深度合作。不到20年，立白成为国内洗涤用品的龙头企业。

普宁为何多产富豪？据说，此地有一“猛虎回头穴”，利于远行，离乡发展。不过，归根究底，“有潮水的地方就有潮汕人”，潮商的兴起，还是与潮汕人走四方的传统分不开的。普宁人在外打拼，一向以勤勉奋发著称于外。像泰华国际银行创办人李景河博士，早在上世纪六十年代，他创办的明泰工业电石厂在当时的东南亚是规模最大的工厂。白手起家的李景河一生勤勉创业，其触及商业领域极广，被誉为泰国最优秀的企业家之一。

和李景河同在泰国，且同是祖籍广东普宁流沙赵厝寮村的李文祥，被泰国商界推崇为最成功的“不照章行事的市场怪杰”，在变换莫测的异国环境中，利用自身经验及优势，旗下企业已成为泰国消费品领域的领军企业，更成为泰国商界少有的能与西方资本并肩挑战的企业。他和他的家族所打造的品牌，每个泰国家庭都离不开的。其中，“妈妈”牌速食面，不仅是泰国人的喜爱，也深受来泰旅游的外国人欢迎。协成昌旗下的bsc品牌，在泰国家喻户晓，被誉为泰国本土品牌王，更是各大专柜领军品牌。

李文祥

潮汕地域中，普宁地理位置处于揭阳的交通要冲，受海洋文化的影响相对大一些，因而人流、信息流较容易流通，加上当地人个性豪爽大气、讲义气，选择走上从商道路的人自然也多。

普宁盛产富豪，还与其文化底蕴有关系，特别是祠堂文化。足迹遍及全球的普宁人，在外奋斗多不是单单为个人而拼搏，而是为父母、兄弟姐妹、家族，甚至是为宗族，家族观念相当浓厚。因此，谈及潮商富豪及企业，家族的传承和影响不容忽视。

潮汕人常说，“亲帮亲，邻帮邻，土地帮家神”，从谚语就可以看出潮商的生意理念，其商业细胞里饱含着亲缘、宗缘、乡缘等各种关系的基因，“家己人”牵来掼去，有福同享，有困难时，共同进退、共渡难关。2014年，富德系掌门人张峻就与普宁大坝的佳兆业郭英成联手，击败华侨城、华润、招商、绿地、港中旅等房企巨头，以54亿元总价成功拿下深圳“巨无霸”地块，顿时轰动业界，令生命人寿“横空出世”，也让隐形富豪张峻“浮出水面”。

在潮汕，在深圳，黄姓老板多，与潮汕人宗亲观念特别强有关，你拉上我，我帮你，大家一起出外拼搏，协同发展。另外，黄姓是潮汕三大姓之一（陈、林、黄），选择在深圳创业发展的潮汕人近400万，已是深圳目前为止最大的外来区域群体，地产界多“黄”也就不奇怪了。