一下科技韩坤:从明星中来,到网红中去

2019-10-30 11:47:36 连讯社

作为国内短视频行业探索者,成功缔造出秒拍、小咖秀、一直播、波波视频等明星产品的一下科技对公众而言并不陌生。在创始人韩坤的带领下,一下科技围绕旗下产品体系搭建出了一个金字塔型的内容结构。明星、网红、PGC生产者们组成了塔尖和腰部的内容。在众多科技公司的CEO中,韩坤可能是最接近娱乐圈的那一位。

"我比较宅,一到晚上老喜欢在公司里面想一些事情,不喜欢出去应酬。"明星战略对于无论是其旗下产品的品牌和曝光都起到了极其关键的作用,但这并非因为韩坤善于交际。

事实上,不论是现在还是七年前创立一下科技的时候,韩坤始终都不是外向和健谈型的创业者,十年前,一下科技的投资机构KPCB(凯鹏华盈)中国区合伙人的周炜第一次见到韩坤,对他的印象就是"不善言辞和实在,专心在技术工作上。"

在与明星和网红的交往中,他的行事风格也一概如此。任泉谈到韩坤时也说:"韩坤为人比较大气,和他沟通顺畅,没有说不行的,有时他还会吃点亏,他有大胸怀,不会太计较眼前利益。"

在一下科技创立的早期,他就愿意带着团队四分之一的人免费为微博提供各种视频技术的支持,最终使得微博和一下科技建立了长久的战略合作关系。

而在那些不需要出去应酬的时间里,韩坤最喜欢拿着手机琢磨自家产品,有时候看小咖秀,有时候看秒拍上的短视频,偶尔也会匿名看一直播上的主播们直播。"我没敢用真名,不然主播问我要礼物,我不给挺没面子的。" 说这话时,韩坤笑的有些不好意思。

他很清楚自己的主要任务是把握公司的战略、制定一下科技丛林里的规则,至于真正和明星、网红打交道的事情,他放手给其他人。

事实上,在韩坤眼中,明星和网红具有截然不同的意义。

"对于秒拍而言,明星虽然为秒拍带来了用户,但最终让用户沉淀下来却需要其他内容。而直播上的内容基本都需要靠人来演绎,这时候出现了网红。网红又分为草根型的和专业性的。从变现效率来说,网红是最高的。"

他认为,每一个网红的成功都有偶然性和必然性,其中的必然性在于网红会为了做好自己的作品,会自发组建团队、策划推广,而这也使得他们有了能够产生好内容和变现的能力。"明星大佬可以通过拍片、代理产生收入,但是网红还是依赖粉丝经济。"

这和新浪微博副总裁曹增辉谈到的微博二次崛起的运营心得有很大的相似之处:产品冷启动的关键是快速规模化覆盖顶部,顶部用户可以带来初始的启动流量,新浪微博的顶部人群是明星、名人,其特征就是启动流量非常大。但顶部用户同时不稳定,不是留客的核心。一个产品有没有机会度过高速发展期后的瓶颈阶段,发力成为一个高粘度的产品,其核心在中间层。

"明星,是一个流量入口。但是真正把用户稳固下来的,一定不是明星。"曹增辉说:"网红是一个生态,且刚刚开始。"

这里所说的网红是广义的,指那些自带精准的人群流量、可在线上实现大规模变现,且可持续的"中小V"。

韩坤把一下科技受明星青睐的原因归结于两个方面,一个方面是产品本身好用,为了打磨产品一下科技招徕众多明星入职,产品研发迭代过程中始终都与明星进行沟通来提高产品的使用体验。另一方面,微博的绑定使得明星的粉丝都直接沉淀在一下科技的产品上"明星在这儿,因为他们的粉丝在这儿。"

而对于已经走到第七年的秒拍而言,韩坤也需要"从明星中来,到网红中去"。

韩坤说,眼下一下科技采取签约的方式和红人以及机构进行合作,但未来他希望秒拍成为一个开放和自由度很高的平台,让红人和机构们能自行进行生产、宣发和积累粉丝,发挥平台的价值。明星、网红、MCN,韩坤把这三者的关系视为互补关系。明星自带流量,扩充平台的流量。网红则依靠流量逐渐壮大,并在这个过程中生产出好的作品,MCN负责辅助个体网红成长。"对于我们平台来说,也需要他们,没有他们,我们的内容就失色不少。"

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