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思富 篇「2019」04号
你去找生意做，生意很难做
生意来找你，生意就很好做
——李嘉诚
但现在，
你不去找生意，生意却会粘着你。
各种微商、各种代理，区块链，电子盘，
以各种花样，渗入你的生活，
目的只有一个，
收割你的智商税。
所以，
找上你的生意，赚不赚钱不好说。
但割你一头韭菜，
绝对实打实。
那么，
怎么才能选择一门好生意？
才能让你不至于被割韭菜，
少交智商税！
生意就像别人家的老婆，
听起来都但赚钱做起来都亏本。
所以得先把营销内功
「案例拆解大法」修满。
为什么学案例拆解？
案例拆解是让别人赚钱模式、传播套路为我所用，名利双收。
——波大
拆解的目的之一，是为利拆解，也就是
1、赚钱模式
他们为什么能赚到钱？
从线上（电商和微商和 APP），到线下，到品牌有什么可以学来就赚的？
这是赚钱的模式。
拆解的目的之二，是为名拆解，也就是
2、传播套路
他们为什么能传得出？
有一个永恒公式，
传播效果=创意×资源
在拆解传播套路的时候，先拆解创意有什么可以仿，
就像各种网红店的营销，传播营销设计装潢都向喜茶看齐，
就像各种勃起的趣头条，跟头条系操作本质上的都是收割18线城市智商税。
一、九种拆解模型
道生一，一生二，二生三，三生万物。
——《道德经》
1、九种拆解模型。
思考：哪些是赚钱模式？哪些传播路径？
2、找案例
明白了为什么要案例拆解，
可以开始第一步
寻找案例
1、今日头条
地址：http://toutiao.com/
建议在手机，在平板电脑都装上今日头条应用。
因为今日头条是最好的案例来源，尤其是你「盘」过一段时间后。
先说怎么盘。
看到跟你赚钱、传播、流量有关的，就点「订阅」。
——李嘉诚
但现在，
目的只有一个，
收割你的智商税。
所以，
但割你一头韭菜，
绝对实打实。
那么，
少交智商税！
先把营销内功
「案例拆解大法」修好。
为什么学案例拆解？案例拆解是让别人赚钱模式、传播套路为我所用，名利双收。
——波大
1、赚钱模式
他们为什么能赚到钱？
这是赚钱的模式。
2、传播套路
他们为什么能传得出？
有一个永恒公式，
传播效果=创意×资源
一、九种拆解模型
——《道德经》
1、九种拆解模型。
2、找案例
可以开始第一步
寻找案例
在哪找？
1、今日头条
先说怎么盘。
看到跟你赚钱、传播、流量有关的，就点「关注」。
（点右上角红色的按钮）
看到与你赚钱模式、传播套路、流量无关的，
就点「不感兴趣」。（右下角x号）
2、热点新闻
一切从结果看——
成为热点就就是传播套路玩得好的结果，我们以结果导向反推过程，能得到最好的传播案例
1、百度风云榜，能告诉你本周有什么传播套路可供拆解，尤其是 7 日热点与民生热点；
http://top.baidu.com/buzz?b=42&fr=topindex
http://top.baidu.com/buzz?b=342&c=513&fr=topbuzz_b42
2、再加上新浪新闻排行榜；
http://news.sina.com.cn/hotnews/index_weekly.shtml
3、再看看搜狗微信热点，本周的时事热点基本跑不了了。
https://weixin.sogou.com/
3、竞争对手
一个细分市场碗里的饭就那么多，不是你吃，就是竞争对手吃。
所以得随时盯着对手，当他最近在抢你的饭，或未来要抢你的饭之前，有所动作。
那就先看看对手最近怎么抢你的饭碗
1 、 用 百 度 新 闻 （http://news.baidu.com）
配 合 梅 花 网 广 告 监 测 数 据 与 新 闻 监 测 数 据
（http://www.meihua.info/）
以竞争对手品牌名为关键词搜索，看竞争对手用付费媒体做了哪些事——
嗯、我们随便找个例子，以前在婚纱摄影行业呆过，
所以，我把业界做的不错的铂爵婚纱，作为案例进行拆解。
先从铂爵婚纱的百度新闻、梅花网新闻监测与广告监测的三个链接，你能看出那些？
http://news.baidu.com/ns?rn=20&ie=utf-8&cl=2&ct=1&bs=%E4%BC%AF%E7%88%B5&rsv_bp=1&sr=0&f=8&prevct=no&tn=news&word=%E9%93%82%E7%88%B5%E5%A9%9A%E7%BA%B1&rsv_sug3=9&rsv_sug4=1043&rsv_sug1=2&inputT=8785&rsv_sug=2
打开网易新闻 查看精彩图片http://adm.meihua.info/ListView.aspx?bdType=0&keyStr=%E9%93%82%E7%88%B5%E5%A9%9A%E7%BA%B1###
打开网易新闻 查看精彩图片http://news.meihua.info/index.html
2、在对手官方微博，官方微信，看对手用自媒体做了哪些事。
比如伯爵婚纱的微博，大家能看出哪些？
https://weibo.com/bj592?is_hot=1#_rnd1548937164779
铂爵婚纱的微信，大家能看出哪些？
3、微博搜索对手品牌名（http://s.weibo.com/?topnav=1&wvr=6），看对手用口碑媒体做了哪些事。（因为对手任何发动顾客做的事，都会在微博体现。）
比如最近@铂爵 的微博，大家能看出哪些？
https://s.weibo.com/weibo?q=%E9%93%82%E7%88%B5&Refer=SWeibo_box
3、然后我们还要看对手未来怎么抢你的饭碗
百度招聘搜索对手品牌名（http://zhaopin.baidu.com/），从对手最近急着招聘哪些岗位，看对手接下来要做哪些事。
比如最近铂爵招聘的岗位，你能看出什么来呢？
http://zhaopin.baidu.com/quanzhi?query=%E9%93%82%E7%88%B5&city=%E5%8E%A6%E9%97%A8
刚才我们简单过了一下：案例从哪里来
1、今日头条、微信公众号
2、各门户热点新闻
3、竞争对手
下面来过过干货
二、怎么拆解
只要出手
就必须把对手置于死地
否则就是培养掘墓人
——《人民的名义》
1、如何拆解对手——厦门旅拍&婚纱摄影
1、左侧监测竞争对手百度指数波动。
（百度指数的取值地址：http://index.baidu.com/）
2、下侧对波动的原因进行分析，从对方的百度新闻、官方微博、官方微信、相关微博，找到近期波动的原因。
比如在1月15号有个波峰我们就对他10-15号之间出现的的波峰原因进行分析。
官方微博：
官方微信：
从上面的对手拆解看出了什么呢？
继续往下看：
三、如何拆解传播
多数情况下我们并不是先理解后定义，而是先定义后理解
—— 沃尔特·李普曼
先看是不是值得拆解，
百度指数没有超过平均值 30%的，以及微指数平均值没有超过平均值 30%的，不值得拆解。
我们先拆传播资源——
百度指数刚才说过了，但有个细节大家要注意：
点开可以看每个波峰的事件发生
百度指数只是入门工具，接下来我们来看微指数
地址：http://data.weibo.com/index
使用方式跟百度指数差不多，现在在更新就不做详解了。
从百度指数、微指数看到波动影响特别大的节点，
但是如果要详细拆解微博、微信端的传播资源，
还要借助其他工具。（分析工具下载：请后台回复“工具”）
比如分析这条，
根据可视化图表，
可以很容易的分析出，
那些是重要的传播节点，
可以根据自身品牌的需要，
进行下一波“蹭”。
2、拆解微信传播资源：微信传播节点分析
用搜狗微信搜索（地址：http://weixin.sogou.com/）
（继续拿铂爵×小姐姐的花店 合作为例）
呵呵，也是6，节目名《小姐姐的花店》一点都没投微信公众号。
所以，换个关键词，
把嘉宾宋佳写上去，有了。
但还是说明铂爵对公众号的传播路径不太熟。
看到文中的公众号了么？
这就是传播节点。
然后……看看哪些可以蹭，可以用？
3、如果不确定微信这些传播资源有多大价值怎么办……
用新榜分析（http://www.newrank.cn）
把刚才的传播节点公众号输进去就行了。
你一定会问怎么蹭？
咳咳，已经准备好了。
猎豹总监总结的各种蹭资源大法：
http://www.woshipm.com/operate/224962.html
在分析他们的粉丝，总结粉丝结构、看看近期阅读数最大文章，
就能总结他们读者的喜好了
https://www.newrank.cn/public/info/detail.html?account=bjhsqqlp
小结：拆解传播
第一步是拆解资源
第二步是拆解节点
第三步是蹭好节点
四、拆解创意
1、创意三种经济之眼球经济
悬念、夸张、反讽、通感、比兴、反转、比喻、拟人、用典、双关、呼吁、重复。
2、创意三种经济之情感经济
让他喜、怒、哀、荣、厌、恐、惊。
3、创意三种经济之行为经济
利用他懒、贪、装。
前期还是要细分到 22 个标签，后期熟练了，可以用眼球、情感、行为经济分类。
后面把创意分类存放。
过年期间我会把22种传播创意一一解读出来。
继续！
五、拆解电商
电商就是线上变现的渠道，所以先看看销售额。
用看店宝（http://www.kandianbao.com）的「店铺经营数据分析」，就能看出店铺的销售额了。
需要付费，好贵的，不过还有办法。
使用魔镜看销售额：https://console.moojing.com/dashboard#/search/shop/%E5%B0%9A%E5%93%81%E9%93%82%E7%88%B5%E6%97%97%E8%88%B0%E5%BA%97
然后再往细拆解——
销售额=流量×转化率×客单价
先拆流量
数据魔方关掉以后，已经没有地方能直接看到流量入口了，
只能用淘宝带的生意参谋（http://sycm.taobao.com）的市场行情-搜索词查询，拆解品牌相关联想。
拆完流量，
再拆转化率与客单价。
决定转化率与客单价的是品牌，稍后会详解；
其次是页面，最能反映电商的风格与水平。
页面按三条线索拆解：营销线索，故事线索，情感线索。
1、营销线索是内核：品牌介绍、专家机构明星达人各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，定义成营销线索。
2、故事线索是营销骨架上的美丽外衣：让顾客更容易接受和听取你想表达的信息，例如，已故的撒切尔夫人，在马岛战争期间，曾经连续指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒，用光了 12 瓶薄荷精油。这是一个杜撰的故事，而薄荷精油提神醒脑这样的营销信息，可以包裹其中展示给顾客。
3、视觉线索是将包裹着营销信息的故事视觉化的一步：只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。一个倒计时的钟，可以用来增强紧迫感；一个数据饼状图，可以用来增强信服力；一个爆炸贴，可以吸引目光在你想要顾客看到的信息上。
小结：拆解电商重点记住一个公式
所有的操作都是围绕这三点展开，
目的是为了销售额。
有点累了，明天继续
现在进行到
如何拆解对手
如何拆解传播
如何拆解电商
如何拆解 APP
如何拆解网站
如何拆解线下
如何拆解入口
如何拆解品牌
如何拆解个人
四、小结
世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事，那些随波逐流、墨守成规的人，我不屑一顾。
——《洛克菲勒留给儿子的38封信》
提前祝各位
新春快乐
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