作者：李云飞｜来源：原创
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我国人口总数超过14亿人，但是我们发现现在各行各业的生意都很难做，大家都在叫苦连天，钱难赚、活难干。什么原因呢？我们又怎么样来改变呢？
接下来为你剖析三种现实原因，又给到你三种解决办法。听完后有点扎心。
一、生意难做的三种现实原因
1、需求趋渐饱和
虽然说我国现在人口超过14亿人，消费者基数很大，但正如马云所说的，中国有着庞大的消费市场。但是我们却忽视了一个现象，那就是各行各业做生意的人也很多。
我国从1978年改革开放初期的卖方市场已经慢慢转变到了现在的买方市场，现在卖产品的人比买产品的人还要多。这样说虽然有点夸张，但是这也正能够说明当下的市场行情。这也是我们常说的市场内卷化。
市场需求饱和了，生意那也只是兴一家败一家，市场在不断地玩淘汰赛罢了，并不会万家齐鸣。
2、可支配资金不多
这个是有两个方面的原因：
一是由于大家的收入本身就不多，财富过度集中在小部分人手里，大部分人手里除掉每月的房贷、车贷、小孩教育、以及必要的生活开支以外，其实是没有多少可支配资金的，没有钱又怎么能够消费起来？
二是由于中国人都有存钱的习惯，大家赚得少还都喜欢存钱，虽然说这是好事，但是对于市场来说，经济失去了流动性，生意又怎么会好做呢？
3、竞争的壁垒过高
随着互联网信息化的发展，现在的生意变得是越来越透明化。这对于大商家来说，他们可以压低供应链的成本，也可以追求量化来压缩成本，甚至还可以搞补贴先把同行干掉然后再来抢占市场。
而小商家也只能够看着手里的利润在一点点地变少。因为我们不管是在资本的力量上、信息的互通上、还是在上下游的供应链上，我们都没有优势可言。到最后我们往往只能成为了产品的搬运工。
在这种情况下，所导致的结果就是行业竞争的壁垒越来越高。到最后众乐乐不如独乐乐。一家独大的生意越来越好做，万家齐鸣的生意越来越难做。这就是为什么我们当下要实行反垄断的原因了。
二、怎么样在夹缝当中求生存？
1、物美价廉的产品永远是王道。
为什么这样说呢？一是从中国目前的消费现状来看，我国目前中低收入群体的人数还是占绝大多数。我们从马云的某宝、黄峥的某多多，以及现在的直播带货就能够看出来，如果去掉价格优势，他们又怎么会发展到这么大呢？
二是从人性角度来看，不管是什么档次的消费者，大家都喜欢追求性价比高的商品，只是大家的对标点不同罢了。正所谓，同样的价格比质量，同样的质量比价格。这是永恒不变的生意经。
2、换赛道，求创新不要再模仿。
其实现在的市场竞争已经过于白热化了，不管是从质量上还是从价格上都没有多少可比的空间了。此时我们应该怎么办呢？我们可以换赛道，不要一味地只知道跟风和模仿，这样只会加大我们竞赛所带来的风险。
我们可以创新，从质量、技术、服务、经营模式上去创新，另辟蹊径，创造新的需求。但是这说起来容易做起来却很难啊！因为大家都习惯了接受模仿所带来的风险却不愿意接受创新所带来的挑战。
3、不要看不起不起眼的小赛道。
往往越小的赛道越容易赚大钱，我们要避开和强者正面应战。正如我之前一期节目当中所讲到了，北京高档写字楼里面的白领还不如楼底下一个卖煎饼果子的大妈每月赚钱多。因为白领上了几年的班倒没有存下几个钱，而卖煎饼的大妈通过几年时间的努力却在远郊首付了套房。
什么原因呢？其一，生意小大家都看不上眼，这样竞争对手自然就会少，更容易让自己闷声赚大钱。如果白领都去卖煎饼了，还管大妈什么事吗？
其二，生意小并代表利润就低，往往越小的生意利润空间越大。我们看一看浙江小商品批发市场就知道，在这里我就不多讲了。
虽然说中国的消费市场无限巨大，但是市场竞争也异常激烈。我们需要做的就只能是做别人不敢做的、做别人不能做的、做别人不会做的、做别人不愿意做的，只有这样我们才有机会生存下来。
对此你又会怎么看呢？欢迎大家留言讨论。
作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相续专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。
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