保观 | 聚焦保险创新
富卫动作频繁背后，
是李泽楷众所周知的保险野心
——
近期李泽楷的两则大动作引起保险圈的注意：
富卫集团以30亿美元的价格收购了泰国汇商银行（Thailand's Siam Commercial Bnak，SCB）旗下的全部人寿保险业务，该交易即将于今年下半年完成，值得注意的是，根据相关报道显示，届时双方将签订分销协议： 未来15年内，泰国汇商银行将在当地分销富卫保险公司的相关产品。
再则，6月28日，富卫保险的香港主体富卫控股宣布 收购香港的大都会人寿业务 ，包括大都会人寿保险和美商大都会人寿保险香港公司，估值约为4亿美元（约27.5亿元）。
短短半年时间，投资34亿美元用来收购各地人寿保险业务，李泽楷对于寿险的“野心”展露无遗。
虽是“绯闻漫天”的富二代
更是“离经叛道”的创业者
“
只要事业是自己真正热爱的，自己选择的，纵使失败，也可从失败中找到自尊和自豪。
——《李泽楷传》
作为李嘉诚的儿子，他却脱离家族发展选择创业，事业颇受瞩目之外，还有满天飞的绯闻也让普通大众对其名号印象深刻。或许也是这种骨子里的“叛逆”，令他即使回国后曾在父亲公司经过历练，李泽楷也依然选择离开创业，未因李嘉诚提供记黄埔行政总裁一职而有所动摇，甚至豪言壮志地说自己要在事业上超过李嘉诚和李泽钜。
1991年，李泽楷向李嘉诚借了1.25亿美元（约合5亿港元），成功获得香港首个卫星电视牌照。同年3月，李泽楷正式成立卫星广播有限公司（Stany）。
1993年7月，李泽楷与默多克在加拿大的一艘游艇上谈判了两个小时，并成功地以5.25亿美元的价格将卫视63.6%的股权售予有意开拓中国市场的默多克。
李嘉诚曾经对媒体表态，李泽楷看中的不是“和黄系”六大业务（指港口、地产、零售、基建、能源、电讯），也不是传媒和娱乐，而是 长线可发展的传统行业 。
1993年8月初，李泽楷成立盈科控股，正式与家族企业分道扬镳。也自此，保险业有了李泽楷的一席之地。
富卫：金融和科技的综合体
1845年即成立的荷兰ING同李泽楷旗下的盈科集团，构建了FWD富卫集团。
荷兰国际集团ING，是世界500强企业，位列全球保险及银行排名第三。ING进驻亚洲后，业务以香港为核心，引进欧洲先进金融及保险体系。可以说富卫保险的业务、架构及人员都是站在ING这个百年企业肩上而建立起来的。
李泽楷的盈科拓展集团（PCG），业务包括位于亚太区的地产、金融服务及其他投资。PCG在亚太区拥有良好的关系网络，电讯盈科是盈科拓展集团投资的资产之一。
FWD富卫保险在2017年起的未来五年，投资5亿元发展保险科技（Insur-Tech）及广泛开展电子应用程序服务， 专注发展三大范畴包括流动服务、物联网（IoT）和大数据分析 。
模拟巴菲特之路
保险版图是整个亚洲
世界股神巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司是全球最大的再保险公司。而巴菲特投资生意的红火开展，得益于他庞大投资资金的来源，也就是利用保险的资金。说白了巴菲特的成功，其实很大程度上是要归功于他的保险生意。李泽楷的逻辑中也能看到这般操作的影子。
随着电讯盈科的经营日趋稳定成熟，李泽楷也将目光由单纯的科技公司转向投资与保险之上。
1994年 ，李泽楷从香港企业家袁天凡的手中买下了海裕亚洲的股权，由此成为海裕亚洲控股的鹏利保险的实际控制人。这是他第一次接受保险方向的业务，也是后来盈科保险的雏形
1999年 盈科保险于香港初一上市，便成为香港华资金融机构中颇受瞩目的新生力量。而后盈科保险连续3年被全球四大评级机构之一的The A.M. Best Company（贝氏）评为“优良”。
2007年 ，位列欧洲20大保险公司之一的富通集团全面收购盈科保险，涉资约69.86亿港元， 李泽楷套现超过30亿元，暂离保险业 。
2012年 ，荷兰国际集团（简称ING）欲作价70亿美元，出售旗下亚洲人寿保险业务。这次竞卖引来了不少全球性知名公司，如美国大都会人寿保险(MetLife Inc.)、美国保德信金融集团(Prudential Financial Corp)、宏利金融及友邦保险(01299.HK)等。也唤醒了李泽楷再入保险业的决心。
2013年2月 ，李泽楷以21.4亿美元拿下了ING集团 香港、澳门与泰国 的保险业务。随后将其整合、更名为“富卫保险”（FWD）。
2016年 是富卫扩张史中尤为值得在意的一年。当年4月，富卫集团从亚洲最大的私立医疗集团新加坡百汇班台手中收购Shenton保险90%的股权；此次收购仅仅两个月后，富卫再次全资收购新加坡的大东方人寿越南分公司；同年12月全资收购日本最大外资保险公司——AIG旗下富士生命保险公司，这一年， 富卫获得了新加坡、越南、日本市场的入场券 。
2017年5月2日 ，富卫保险完成了对美国保险巨头 AIG(美国国际集团)旗下日本的富士生命保险公司(AFLI)的收购。
到此，富卫人寿的亚洲保险业务进一步拓展。
2018年5月，李泽楷又瞄上了内地保险市场。
2018年5月13日 ，在介绍沪上金融业对外开放先行情况时，上海市金融办负责人透露了一些近期在沪推进的项目，其中就有李泽楷旗下富卫保险的踪迹。
同年5月4日 ，富卫集团全资子公司富卫人寿保险（百慕大）向银保监会提交了筹建富卫人寿保险公司的申请材料，此举使其有望成为中国扩大保险业对外开放后获批的第一家持股比例达到51%的合资寿险公司。
而在2018年5月，有市场消息称，李泽楷正在为富卫保险潜在的IPO做准备，最早可能在未来两年內公开招股，不过目前尚未定论。有消息称，富卫已经与投资银行就可能的IPO进行初步讨论，香港是考虑的可能上市地点，但相关考虑还在早期阶段。
2018年10月底 ，澳洲联邦银行公布称，将以4.26亿澳元（约合23.59亿港元）的价格出售印尼人寿保险业务Commonwealth Life（简称PTCL）的80%给李泽楷旗下的富卫保险集团。而澳洲联邦银行的 印尼分支PT Bank Commonwealth（简称PTBC），则会和富卫达成为期15年的寿险分销合伙计划 。
我们看到，李泽楷的亚洲保险版图已经初步成型。
内地市场吸引的远不止一个李泽楷
据悉早在12年前，李泽楷就曾想要巨资收购现在的富德人寿，不过最后没有成功。内地保险市场的吸引力远不止于此。
今年以来，至少5家外资保险公司增资获批，增资金额累计超20亿元，与此同时十余家外资保险机构增持股份、筹建省级分支机构申请密集获批，规模和数量均远超往年同期， 中高端健康险领域成为外资险企发力重点 。此外，我国保险业持续开放 《外资保险公司管理条例》拟于近期公布。
对比财险市场的“残忍状态”，财险市场中土生土长的内地中小险企生存尚显困难，外资险企入局也难免水土不服。相比而言，寿险业中健康险等领域正值火热阶段，这也是外资入局者将这一方向作为发力首选的主要原因之一。
中保协近日披露的数据显示， 今年1-4月，在华外资险企原保费收入市场占有率达到6.84%，同比上升1.78% 。份额有所增长之外，也足以见得当前 外资险企在我国保险业整体占比仍然较低 ，未来开放的空间还很大。
从长期发展的角度看，向国内市场引入更多竞争者将有助于提高国内保险产品的性价比，提升行业创新能力，有益于行业健康发展。当前中国保险市场上拥有两块及以上牌照的外资巨头众多，政策放开后，他们会否组成中国的外资保险集团阵营，值得期待。
巩固香港保险圈地位
富卫收购香港大都会人寿，其重要目的是 为了巩固其在香港保险圈中的市场地位 。
这两年香港保险业也风起云涌，与前些年国内企业自顾不暇相比，在内地市场红利越来越少的情况，无数企业开始转向内地之外的市场寻求新的增长点。在这种情况之下，香港和蕴含极大潜力的东南亚市场就成了兵家必争之地。
今年4月9日，阿里巴巴集团创始人马云高调现身香港，出席万通保险国际有限公司(YF Life Insurance International Ltd，以下简称万通保险)的新品牌发布会。去年11月，云锋金融集团斥资近80亿港元，收购美国万通亚洲(MassMutual)60%股权，就此完成在金融服务生态圈的全面布局。再向前追溯，去年九月，腾讯联合英杰华、高瓴资本再香港成立了互联网寿险平台Blue，布局香港互联网寿险。
此外，去年以来，关于粤港澳三地构建大湾区“保险通”的提议持续涌现，香港保险业监管局主席郑慕智日前表示,为了提升两地互联和产品互通,正探索和研究如何落实“保险通”。 内地中产群体崛起，内地居民购买香港保险的需求也始终在线 。香港保监局主席郑慕智接受采访时也“这个建议不但能理顺内地居民的理财需要，同时也会刺激产品的创新，从竞争带来进步，为业界增添活力。”或许未来，香港保险将迎来一波新的增长态势，与内地保险的联系也将更为密切，而在这之前，巩固自己的市场地位，则是富卫首要考虑的因素。
布局东南亚，
新兴市场的潜力还有多少？
李泽楷认为，东南亚将是未来最大的保险市场。
这句话曾是他的推测，但如今我们有足够的数据来说明这一点。
瑞士再保险（下称“瑞再”）去年年底发布的报告中提到，以亚洲地区为代表的新兴市场将延续增长态势。 继2018年4.7%的增长之后，展望2019和2020年，新兴市场总体的年均增速预计将达到4.9%左右 。亚洲新兴市场将继续引领增长，在未来两年，中国和印度的年均经济增速预计将达到6.0%以上。
在其最新发布的《Sigma》新兴市场研究报告中指出，尽管发达市场增长率下降，但由于经济体量庞大，未来10年发达市场仍将贡献将近一半的新增保费金额。随着经济重心继续东移，到2029年，整个亚太地区（包括中国及该地区的其他新兴和发达市场）将占全球保费的42%，中国将成为2019/20年寿险业增长的主力军。
富卫保险在亚洲的整体布局已经趋近完善，李泽楷能够在亚洲保险业掀起多大的波澜？谜底究竟如何，揭晓之时已指日可待。
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