嘉客链JoinChain是国内率先全面区块链化的分销社区，致力于搭建一个去中心化的生活方式分享社区。通过JoinChain的赋能，让个人、品牌商、经销商、原产地商更方便地搭建起自己的分销矩阵并自动分佣。
最近，耳朵财经（ID：erduomi）采访了嘉客国际亚太区COO孔权静和技术架构顾问李斌，聊了聊当下零售领域的行业痛点、区块链 零售的业态新趋势以及嘉客链JoinChain本身的项目优势。
随着当下互联网电商平台流量红利期的消退，个人卖家纷纷转战社会化媒体，进行基于关系链的商品分销和内容营销。一个明显的例子是，微信朋友圈成为了“广告圈”。这样的现状带来的问题是，到底有多少人能够仅仅依靠“朋友圈发广告”或者在类似的社交媒体“刷脸”的营销方式赚到钱呢？同时，广受诟病的是，透支个人信用销售的到底是不是“三无产品”？
以上两大问题反映的是当下电商形态中亟待解决的痛点：一、个人分销矩阵的建立和管理；二、货源的溯源问题。
那么，如何在能够溯源货物真实性的前提下，高效地建立起个人分销矩阵，真正做到智能分销？在区块链时代到来后，嘉客链JoinChain是解决这个问题的方案之一。
嘉客国际亚太区COO孔权静告诉耳朵财经：“嘉客链JoinChain想要做的事情就是重塑或颠覆现有的零售业态，突破当下电商平台、社交平台存在的瓶颈。而用区块链 新零售的方式，就是用Token化的价值流通将零售生态实体有机整合。”
“通过区块链分布式不可篡改的数据库的特性，首先能够解决货物溯源的问题，从货物源头的供应商到分销商，再到消费者手中，整个销售流程是记录在链上的。这就从根本上解决了货物溯源的真实性的问题，以及货物价值的衡量标准问题。从消费者的角度来看，不用再顾虑，喝的这瓶红酒到底是真的还假的、值不值这么多钱？因为好的东西就是好的，所有数据在链上都是透明、真实可查的。”
“其次在分销过程中，区块链的Token激励模型能够切实地解决各个环节利润分配的问题、贡献度的问题。它通过写进代码、不可人为篡改的数据进行精准计算，就像你打游戏做任务一样，嘉客链JoinChain能够充分地激励用户的参与活跃度，完成将消费者转化为分销节点的角色转换。”
据技术架构顾问李斌介绍，嘉客链JoinChain的Token经济激励模型分为三步走。“早期是行为激励的模式，先让越来越多的用户去持有JoinCoin，熟悉这个应用场景，成为我们整个链上生态的潜在消费者。在整体的生态环境中，Token作为消费的主要形态存在。当产品越多，消费能力越强，那么Token本身的价值也就越显著。未来我们还会推出一些稀缺产品，可以用Token加现金的消费生态来提升消费的独特性。比如，一些明星发售的纪念品，包括门票票务等。中长期，我们会不断丰富嘉客链JoinChain的零售生态，尽量将服务品类做的分散，选取处于头部的优质的垂直品牌进行合作。”
“不管是嘉客链JoinChain，还是服务于其他领域的区块链生态，其中蕴含的商业价值的逻辑起点还是服务于实体经济。”李斌这样总结道。李斌从2014年开始，就定位于区块链的商业化应用研究，拥有为上市公司搭建区块链Token激励模型和团队的丰富经验。
“我们一直在研究区块链商业化的模型，在2015年到2016年的时候，大家都在尝试但是实际操作不好，比如资产证券化、供应链金融，包括早期的区块链溯源项目。为什么这条路走不通？实际上就是没有一个很好的经济激励模型去驱动。直到2017年的时候，通过Token模式诞生了新的经济模型。但始终我定位的模型都是传统的企业如何Token化地去扩展，实体经济能通过这个模式去锚定它所带来的增量价值。我觉得这是Token经济模型的真正意义所在。”
嘉客链JoinChain未来要做的事情有三个。“第一个是解决货物溯源问题。即我卖的任何一个东西都能确保是真的，这是最主要的问题。这是传统微商解决不了的问题。但是我有一条链，我能告诉所有的消费者，通过一个节点里面去购买的东西一定是真的。这是溯源所带来的价值。第二个是打造消费升级或者新零售的业态，通过Token激励辐射未来潜在的消费者。生态越丰富，Token的持有者越多，消费者的群体扩散能力越强。这是一个正向的良性循环。 第三个是塑造消费金融的模型，这个模型能够清晰地追溯产品的供应链、分销者、消费者。每一笔正向的流通数据都代表着反向的价值数据，也就是说加入产品价值之后，链上每一个卖出的和收入的动作，都可测算，从而形成消费金融的模型。这也是未来智能分销的实现基础。”
在孔权静看来，传统零售业包括互联网电商的转型刻不容缓。“核心还是在于用户，且能够满足用户的真实需求。能够吸引多少用户、留存多少用户、转化多少用户，是任何一个市场都面临的问题。在区块链＋零售这个新兴领域，市场和运营是我们的优势。基于传统商品交易平台中，30万以上会员、十几亿的用户交易规模等成功运营经验，加之区块链的Token激励模型的运作，嘉客链JoinChain在未来一定能够激活多重身份（消费者、商家、分销商、广告商）的参与者的活跃度，用技术实现特有商品、差异化运作的智能分销，从而实现区块链＋零售业态中新的商业价值。”
嘉客链JoinChain零售生态主要涵盖的是跟老百姓衣食住行相关的领域，“第一阶段主要还是以快消品领域为主，包括酒类、奢侈品等。”目前，已有多家头部的中国网购平台及供应链顶级公司成为了嘉客链JoinChain的合作伙伴。
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