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同程与艺龙的爱恨纠缠由来已久。

熟悉OTA行业的人对三年前那场“艺起同行”的战略合作发布会一定还有印象,当时同程和艺龙宣布战略合作,互相开放资源,双方联手的直接目的就是对抗携程。但剧情却反转的太快,仅仅两周之后携程凭借2.2亿美金成为同程的第二大股东,牵手的双方变成了“双程”,艺龙继续选择和携程死磕,但随着2015年艺龙被控股方Expedia卖给了携程,艺龙也最终成为了携程系的一员。

在随后的2年多时间里,同程和艺龙的股权方也在不断发生着变换,但双方主要股东的名单里都有携程和腾讯。携程作为艺龙的第一大股东,同时也是同程的第二大股东;腾讯则同为艺龙的第二大股东以及同程的第三大股东。携程和腾讯在同程和艺龙两家公司的战略发展方向上具有绝对话语权。

同程和艺龙背后的资本力量

根据资料显示,2011年5月,艺龙获得来自腾讯8,440万美元的战略投资。腾讯获得艺龙总股份数的约16%,成第二大股东(第一大股东为Expedia)。2015年5月携程宣布出资约4亿美元从艺龙原本的第一大股东Expedia手中购得其控制的37.6%的股权。至此,携程成为艺龙的第一大股东。

2016年6月1日,艺龙网宣布完成私有化,同时艺龙已经申请股票在纳斯达克市场停止交易并退市。至此,携程旗下的C-Travel成为艺龙最大的股东,拥有37.6%的股份;铂涛集团控制的Keystone和Keystone的间接持有子公司Plateno共同拥有22.2%的股份;投资机构Luxuriant拥有3.7%的股份。腾讯控股在私有化结束后持有艺龙36.5%的股份,携程依然是艺龙第一大股东

随着艺龙股权的一次次变化,艺龙原 CEO崔广福也慢慢淡出了人们的视野。

同程旅游在资本方面的运作也很有看点。

2012年5月,同程网曾对外宣布获得腾讯千万元级别融资,成为腾讯旗下QQ旅游的战略合作伙伴之一,并将自家的机票和酒店业务整合进了QQ网购。

2014年3月,同程获得腾讯、博裕、元禾三家机构5亿元投资。

2014年4月,携程将投资同程2.2亿美元,同时还将把景点门票的现付业务接入同程,携程对同程的持股比例约30%。

2015年7月3日,万达宣布35.8亿元入股同程,腾讯、中信等资本跟投,总计60亿元人民币。融资完成后,万达成为同程第一大股东,携程为第二大股东,腾讯为第三大股东。

同程艺龙这一对患难夫妻

其实在发展的每一个时期,同程和艺龙都曾经是携程的直接竞争对手。

根据2015年艺龙财报数据,艺龙总营收和净营收相比2014年都有明显的下滑,2015年的净亏损更是达到了10亿元人民币。由于艺龙的持续亏损,Expedia早有出售之意,2015年5月22日,携程和另外两家公司以现金方式收购了Expedia持有的艺龙股份,携程成为艺龙的最大股东,Expedia董事退出艺龙董事会,腾讯仍然持有艺龙股份,携程以及其它的投资人指定的董事,以及新的独立董事进入艺龙的董事会。

携程与艺龙自从各自成立以来就是直接竞争对手,双方在价格战、口水战等各方面“死咬“对方不放,这样的“冤家”如今要成为“亲人”,一时间令人难以消化。业内人士对于携程收购艺龙之后,艺龙未来的处境同样不看好。中国旅游研究院副研究员杨彦锋说,“艺龙这些年致力于酒店业务,但艺龙有的资源携程几乎都有,因此艺龙在如今的局势下可以说将会越来越被边缘化。”

艺龙CEO崔广福在携程收购之后曾发邮件称:“携程成为艺龙的最大股东,腾讯仍然持有艺龙的股份。我们的董事会将发生变化。我们期待携程入股艺龙后,新股东将为艺龙继续发力住宿预定服务这个大领域提供新的增长动力!携程入股艺龙后,艺龙继续保持独立上市,独立运营。我继续担任艺龙的CEO。管理团队将与新的董事会一起,做出未来6-12个月的具体计划。”

然而,时间刚刚过去2个月,一如所有的并购一样,被并购方难逃裁员及管理层出局的境地。7月8日,艺龙CEO崔广福出局,取而代之的是携程高管的进入,携程原副总裁及无线事业部总经理江浩出任艺龙CEO。

同样,在被携程投资之前,同程和携程之间的战斗可谓是360度全方位。从两个小案例当中我们就能体会到当时战斗的惨烈。在2014年携程感到同程的业务线已经对自己产生了威胁,于是在同程办公室的对面开了一个五百平的办公室。同程小伙伴每天每天面对的是金钱赤裸裸的诱惑,从这个楼梯上去,到同程的办公室,薪水是2500元;从那个楼梯上去,携程给开的薪水是7500元。

第二个小案例是,2013年年底的哈尔滨冰雪大世界春节期间的门票补贴大战!景点门票原本是100元。从2013年12月31日开始,同程返现4元、携程返现10块,到半个月后的2014年1月15日,双方失去理智,同程返现200元、携程返现210元。也就是旅游者去玩这个景点,玩完了以后,还能再赚到100元。虽然最终的结果是携程选择和同程谈判,最后双方将业务领域区分开,携程投资同程2.2亿美金。

携程战略投资之后,最直接得结果就是“双程”门票大战宣告结束。从已经公布的信息看,携程的景区门票现付业务将交给同程,而携程将保留原有门票预订业务。由此可以猜测,双方未来将在景区门票业务上有所分工,携程侧重线上预订,同程侧重线下现付。

由此可见,艺龙和同程的创始团队在创业的过程中,都在不同的阶段和携程产生过关乎生死的战斗,从这点上来看同程和艺龙的结合更像是一对患难夫妻走到了一起,但是同程和艺龙的感情生活也并非从今天才开始,这就又要谈到那场“艺起同行”的战略发布活动。

同程艺龙的家庭矛盾

2014年4月10日,同程旅游与艺龙旅行网签署了战略合作协议。根据双方签署的协议,同程旅游将独家向艺龙提供景区门票库存,同时,艺龙将独家向同程旅游提供中国内地的前台现付和团购酒店库存。

同程与艺龙有诸多相似之处,有共同的对手携程,有共同的股东腾讯,有各自突出的业务。过去几年中,崔广福一直试图用艺龙的打法说服吴志祥,并希望艺龙能够入股同程,共同对抗携程,但是吴志祥不同意。艺龙与同程在北京举行战略合作发布会,艺龙CEO崔广福谈了很多与携程竞争的“心得体会”:要专注于一点,不能以一站式拼一站式,并称双方能够达成合作是因为吴志祥终于想明白了这个道理。然而剧情反转的太快,2014年4月,携程将投资同程2.2亿美元,同时还将把景点门票的现付业务接入同程,携程对同程的持股比例约30%。

对于携程网与同程合作之后,是否对原合作伙伴艺龙网造成影响,是否对行业形成垄断,吴志祥表示:“同程依然会继续履行与艺龙签署的战略合作协议,二者互不影响。双方目前酒店对接及合作进度顺利。”吴志祥认为,携程网、同程、艺龙网三者之间的关系并不是“非友即敌”的绝对竞争关系,而是一种既有竞争也有合作的“竞合”关系。但崔广福肯定不这么想。

双程”联姻之后,艺龙的处境就比较尴尬。有消息称,携程与同程签署了为期一年的“缓冲期”协议,一年后同程将选择是与艺龙在酒店库存方面继续携手,还是转而选择与携程合作。同程方面表示,接受携程投资后,同程依然会继续履行与艺龙签署的战略合作协议,二者互不影响。然而,同程投入携程怀抱,就好比一条战壕里的小伙伴突然加入敌方阵营,艺龙的处境可想而知。

所以说,没有永恒的朋友,只有永恒的利益。可见创业公司是多么无奈和艰难。因此,迫于携程的压力,同程与艺龙解约,按照条款赔付了数千万违约金给艺龙,据说一直亏损的艺龙当年突然盈利也是因为这笔违约金。从此,同程放弃酒店业务。携程的酒店资源接入同程,同程的景点资源接入携程。

此次在腾讯和携程的主导下,同程和艺龙再次被“捆绑”在一起,资本的目的是希望双方可以聚合各自的优势业务冲击IPO,但现实是IPO对于合并后的公司依然是水中月,新公司面临着大量的业务和人员的整合工作需要处理,从以往互联网公司合并的先例来看,联席CEO和联席董事长的模式不会走的太远。